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华为管理课程

对标华为的客户关系管理方法和实践

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华为商务考察 发布于 2022-07-25

【对标华为的客户关系管理方法和实践】 【前言】 客户关系就是生产力。 华为在创业之初,被称为具有三流的产品,一流的市场。在华为三十多年发展中,在全球征战的过程中,经历了无数次市场的巨大挑战,甚至是危机,而屹立不倒的坚实客户关系为华为克服这些挑战起到强大支撑作用。 华为的客户关系管...

华为管理课程

华为红蓝军文化

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华为商务考察 发布于 2022-07-25

课程大纲 第一部分:红、蓝军概述 红、蓝军思维 华为红、蓝军组织(背景、组织结构、使命) 第二部分:红、蓝军运作与执行 红军方法论 竞争对手分析的目的; 竞争分析三阶段(收集、分析、发布); 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析; 竞争对手分析的常用方法2-标竿分析法; 竞争组...

华为管理课程

华为销售端到端流程LTC变革 先僵化、后优化、再固化

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华为商务考察 发布于 2022-07-25

华为销售端到端流程LTC变革之道 – 先僵化、后优化、再固化 通过本课程的学习,期望您有以下收获: 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性; 华为LTC变革项目起步、实施、成效,并了解华为LTC变革项目成功的要素,对LTC变革项目整体过程有个初步掌握; 学...

管理文摘

华为客户关系管理

华为商务考察 发布于 2022-07-17

▇01 二八原则在我们公司不适用,想请教老师对二八原则有什么看法?另外,面向同质化的竞争,我们20%的优质客户应该如何去进行维护? 答:如果面向长尾市场的拓展,一定要标准化、可复制,这是面向长尾市场拓展的一个原则。如果长尾市场上也做一些个性化的东西,那利润率肯定是不会高的。如果标...

管理文摘

任正非眼中的顶尖管理者: 像销售一样思考, 像财务一样说话, 像客服一样做事

华为商务考察 发布于 2022-07-07

作者:Mr.K来源:技术领导力(ID:jishulingdaoli) 导读:10年间,任正非带领华为从一个寂寂无名的解决方案公司,先后超越了摩托罗拉、阿朗、北电、爱立信、诺基亚等通信领域巨头,成为世界级巨无霸企业;张瑞敏接手海尔37年以来,他把海尔从一个濒临倒闭、资不抵债的集体所...

华为管理课程

一线呼唤炮火打赢班长的战争

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华为商务考察 发布于 2022-07-05

华为一线呼唤炮火打赢班长的战争 课程背景信息化战争对联合素养、战略意识、全局观念的要求,已经延伸到末端执行者。如果基层官兵不敢、不会“呼唤炮火”,而是单打独斗或坐等指示,就难以适应瞬间万变的战场,形成整体合力,实现联合制胜。“班长的战争”的核心是任务式指挥,反映的是相比传统战争形...

干货分享

解读华为干部管理之道

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华为商务考察 发布于 2022-07-05

每一个管理者都要掌握非物质激励的方法。 最温柔的水,一旦从高压的小孔喷出,可以击穿钢板。 利出一孔,无论是谁,收入只能来自为华为;组织上制度上拒绝关联交易。 坚持“力出一孔,利出一孔”。 差异化的目标和绩效管理,赛马必须在同级,目标的制定要非常合理,要有长远战略眼光。 每年11月...

华为管理课程

员工管理的艺术—案例与实务研讨

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华为商务考察 发布于 2022-07-05

课程描述 2004 年 7 月华为开始使用此课程,并持续进行了多次优化,使得主要学习程序、内容及形式更加切合公司管理和实际工作要求,课程案例体系的逻辑体系也更为清晰,课程自身的内涵也得到了提炼和升华。 公司实施该课程培训以来,国内已经实施培训近百期,培训公司各大部门各级主管已超过...

华为管理课程

用心激励—构建激励型领导的思维与能力

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华为商务考察 发布于 2022-07-04

用心激励—构建激励型领导的思维与能力 课程描述 为支撑华为业务的快速发展,迅速在绩效优秀、业务能力强的一批业务骨干中选拔出一批批管理者。可是一系列问题也接踵而来,个人绩效好不代表可以做好管理者,更不代表可以带领团队取得高绩效。 在对大量华为管理者的调查中发现,华为中基层管理者在关...