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以客户为中心的立体化销售体系 铁三角销售阵型与LTC流程
标杆企业以客户为中心的立体化销售体系 铁三角销售阵型与LTC流程 课程背景 H公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。...
华为商务考察
铁三角商战成功之道
《铁三角商战成功之道》 课程目标： 用核心价值观，来统一作战队伍的思想 掌握铁三角的基本概念，及4大角色定位 深刻理解组织、关键、普遍客户关系，掌握相应的客户关系拓展技巧 结合标杆企业的人才管理、干部管理、绩效管理、激励管理等维度，掌握铁三...
企业经营管理八招制胜
《企业经营管理八招制胜》 课程背景 H公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴，H公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用？在H公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动H公司的成长。H公司成功的因素也是多种多样，在其成功的背后有八个方面是值得中小企...
华为徐直军：以数字技术驱动发展的确定性，应对全球经济的不确定性
2022年11月9日，华为轮值董事长徐直军出席了2022年世界互联网大会乌镇峰会的开幕式及全体会议，并发表主旨演讲。 以下为演讲全文： 尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾，大家好！ 很高兴再次参加世界互联网大会，我上次参加是2017年。回首...
胡赛雄：领袖不是给答案，而是划重点
任何事物的发展都是动态的，“时移”意味着“势异”，“势异”意味着需要再决策，越是充满不确定性，越需要增加决策的频次，不断通过决策和再决策，推动事物的发展进程。一般来说，只有等到事情相对成熟了，才能决定，也就是“盖棺定论”，事情成熟之前，只能...
华为前副董事长：干部的责任是胜利，不是简单的服从
遍地英雄下夕烟 要形成以奋斗者为本的干部管理，需要把那些真正有成绩的员工提拔到干部岗位上来。这不但是让奋斗者得到合理回报的直接表现，并且示范作用也不可小觑。华为干部管理的赛马机制和人力资源管理的导向冲锋，导向效率优选，兼顾公平一样，也是激励...
年青人要存本事不要存钱
年青人要存本事不要存钱 ——任总在冰岛与四位弟兄咖啡细语 电邮讲话【2017】086号（2017年8月16日 雷克雅未克） 在冰岛有长白昼与长黑夜，要利用来好好学习。一个是提升自己的能力。年轻人挣了钱要投入，投入不是买房，首先是要学习充电...
关于华为公司邮件礼仪的倡议
《关于华为公司邮件礼仪的倡议》 电邮其他【2017】013号 社交礼仪是人际交往、社会交往活动中，用于表示尊重、亲善和友好的首选行为规范和惯用形式。而邮件，作为企业内部重要的数字化社交手段，也要遵循一定的礼仪，避免垃圾邮件、无效邮件等浪费员...
没有咖啡喝，白开水也可以
没有咖啡喝，白开水也可以 ——任总在综合管理改进工作组座谈会上的讲话 电邮讲话【2021】027号 （2021年4月15日） 我们将销售合同关闭工作组、日落法秘书处、邮件清洁工作组合并，组建为综合管理改进工作组，持续推进公司的管理改进。工作...
华为的人力资源管理
01 华为人力资源的发展路程 罗马不是一天就建成的，一个成功的管理体系是需要累计沉淀的。华为人力资源管理发展大概经历了以下几个阶段： 阶段一：生存是硬道理（1987年~1994年） &...
