课程背景与收益:
产品经营是一个从价值发现,价值定义和价值变现的体系,通过重量级团队和项目话运作。好产品不仅仅是设计、开发出来的,更是洞察趋势和科学规划出来的,面向投资,以市场客户需求为导向的路标,指导了产品的规划和立项,以客户需求和竞争需求为牵引,而不是基于研发能力的产品规划,才能真正满足市场客户的需求。
- 执行公司战略管理,洞察市场趋势与机会
- “敢赢”的重量级团队
- 科学的项目经营管理体系
- 产品路标需求管理
- charter(商业计划书)
- 产品上市策略和GTM
产品经理训战从战略管理开始,构建一个高效运转的产品战略制定、路标规划以及产品charter开发、包括E2E需求的处理,确保产品上市命中靶心;通过驱动研产销的协同,最终实现商业成功。
| 课程大纲:
一、世界级产品管理体系——面向投资的市场驱动产品开发(第一天上午)
- 当前中国企业产品常见主要问题和业务挑战
- 战略管理中战略意图,价值创新和业务设计
- 面向投资的市场驱动开发业务框架(产品开发投资-业务的集成&技术研发投资-技术全要素)
- 面向投资的市场驱动开发核心思想:
- 把产品开发当作投资管理;
- 市场与技术双轮驱动产品开发
- 重量级的跨部门团队;
- 结构化的流程;
- 并行工程与重用
演练:商业地图画布模型
二、重量级团队与项目化运作(第一天下午)
- 产品战略的可执行、闭环管理
- 重量级团队组织结构
- 运作规范与责权利
- 业务驱动的项目管理模型
- 大质量管理体系
训战研讨:产品管理模型与团队运作
三、做好源头的产品规划和需求管理(第二天上午)
- 客户需求E2E的管理策略与流程
- 做好需求管理的组织及运作
- 需求收集,定义与分析模型
- 客户需求管理的承诺与答复
演练:需求排序,价值需求(创新点)和应用场景(客户痛点)
四、开发Charter(商业计划书)之产品规划、立项(第二天下午)
- 高质量的charter交付件指导产品开发的4W2H问题
- Charter的目的:支撑公司的商业投资决策
- Charter开发流程,分阶段决策和评审,CDP
- Charter开发的团队,CDT
- Charter的决策
演练:做一个高质量的Charter(商业计划书)
五、产品上市准备与营销计划(第三天上午)
- 如何应对和解决当前的产品上市问题
- 用户调研和市场定位
- 产品上市的市场细分地图
- 市场机会与项目管道管理
演练:市场目标和机会点梳理,产品卖点与故事
六、营销计划与组织协同(第三天下午)
- 产品营销概念开发
- 领先定位:成为某种属性的第一
- 产品定价策略
- 产品,营销与销售协同
- 营销资料包与数据化
演练:产品上市计划
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—————————–职业经历—————————–
清华大学电子工程硕士,2004年2月加入500强企业,2020年1月从企业内部退休。曾任某产品线副总裁(时任百亿销售规模),首批6级产品总监,嵌入式电源PDT经理;企业主流程变革项目经理;海外多个区域产品经理。
在通信,数据,能源等业务领域,具备战略洞察,产品架构,组织构建和商业经营等综合能力,实战经验丰富。曾带领团队”从无到有”构建核心产品竞争力,组织运作国内外市场“样板”项目,以及创新生态模式的商业实践。
曾获深圳市科技进步一等奖,多次获得500强企业金牌个人,优秀党组织干部,连续七年获得500强企业金牌讲师殊荣。
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1.核心价值观及变革管理:产品是王道,客户关系是第一生产力,围绕产品和合同,实践项目管理及精细化经营并参与推行500强企业产品,销售和服务等重大管理变革,企业流程不断迭代优化。打造”以客户为中心,以奋斗者为本”的核心价值观体系。
2.战略到执行:从机会和差距入手,战略解码,商业价值主张,围绕控制点开展价值创造。五看三定,实现商业布局从洞察到落地。业务设计与组织布局,实现组织,干部,人才最佳模型,绩效激励和人力资源优化,支撑企业基业长青。
3.产品开发,管理与经营:市场和技术双轮驱动产品开发,从需求管理,产品经营到生命周期管理,贯穿财经和经营视角看产品开发,从偶然到必然,从不可能到可能,打造技术和产品核心竞争力。
4.客户关系与市场拓展:海外多个地区市场实战,亲历多个市场突破和规模经营。在投融资,线索,客户关系管理,合同谈判,交付回款等E2E环节分析和研讨成功实战案例。
—————————————-项目经历——- —————————–
杉杉集团,广汽,三花,阳光电源,易事特,鹏辉新能源,驼人集团,易德龙,万马集团