华为-高正贤老师 海外课程课纲 包括国家代表角色认知/商业环境建设与政府关系/市场拓展与客户关系

华为-高正贤老师

海外课程课纲(包括国家代表角色认知/商业环境建设与政府关系/市场拓展与客户关系)

一、优秀企业全球化经营解析

1、使命与核心价值观

2、组织布局与全球经营

3、研发,营销和品牌的国际化路线

4、研讨:企业全球化布局

二、国家代表的角色认知与本地化经营

1、角色认知和职责:STORBE

2、战略定位:政治,经济,行业,竞争,自身…

3、商业画布:从宏观与细分市场到财务指标管理

4、核心重量级团队与运作

5、领导力与继任者计划

6、研讨:总部机关与地区部经营的关系

三、商业环境建设与政府关系

1、东西方文化差异

2、品牌与区域管理

3、资源整合与建设,商业意识与经营安全

4、区域流程与运营,业务连续性管理

5、研讨:危机公关…..

四、财务和经营能力

1、现代企业财务管理的基本知识:资产负债表/损益表/现金流量表

2、总经理财务责任

3、现代企业全面预算管理,财务分析与决策

4、研讨:某集团财务分析

五、市场拓展与客户关系

1、大T与区域设置

2、面向客户的组织设计:铁三角

3、从“营”到“销”:高层沟通与谈判技巧…

4、三大客户关系维系:组织客户关系,普遍客户关系,关键客户关系。

5、研讨:构建自己的客户关系管理地图

 

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