磨好豆腐，静待花开

2011年，挥别厦门的凤凰花，我踏入华为坂田基地A区，正式成为华为集团财经的一名新兵。从制单、录单、归档发票，我手头的工作琐碎而平常，和电视剧里专业犀利指点江山、参与决策的CFO形象相距甚远。

2022年，已经在CFO岗位上工作一年的我，真正走上了“作战参谋长”转型之路，参与到了业务决策中，成为了十年前那个梦想中的自己。

十年，回首来时路，感谢一路踏踏实实磨好豆腐的自己。

自动关联交易真的变“自动”了

2011年大学毕业后，我成了一名“关联交易”核算会计。加入部门的第一天，我的主管就跟我们说，我们部门的愿景是“实现自动关联交易，把自己做没”，这样优秀的个人就可以去海外获得更广阔的天地。

作为一个零会计基础的新人，我第一个独立承接的工作是：每个月处理数千张发票、开具实体税票，清理数千万美元的超期PO（订单）余额，并一笔一笔手工录进ERP（企业资源计划）！

繁重的工作量让我手忙脚乱，每天加班仍然无法按时完成任务。如果有临时的系统升级任务，我往往要熬通宵，遇到年度、季度关键结账期，凌晨回家也是家常便饭。即便这样，曾经因为一个小疏忽，我开错了数千万美元的税票，导致了税务部门修改报税记录的额外工作量。也因为这个错误，我的TL（团队负责人）、主管在团队内做了数据质量控制问题的深刻检讨，让我非常内疚。对那时的我来说，别说走向更广阔的天地，连工作不出错、准点走出办公室都是遥不可及的事情。

前辈们听说我的困难后，主动给我推荐了自动录入小工具——“dataload”，并告诉我使用方法。只要把PO（采购订单）、发票、税票的对应关系整理好，导入工具，工具就可以帮我自动录进ERP系统里，而不用自己复制粘贴每个数字，效率和准确率都大大提升。我也初步实现了准点走出办公室的小梦想。

不过，小工具录入质量不稳定，需要人看着，等录制完毕后再手工改错。遇到业务冲刺期，人力消耗依旧巨大且无法达到作业质量要求。如何实现真正的“自动关联交易”？

在和TL（技术组长）、主管沟通后，我们成立了一个攻坚组，把我们团队负责的交易场景下的关联交易，从业务活动、到系统订单信息，到订单信息转化财务数据，再到财务数据转化税务信息，做了一次端到端的梳理，明确了不同业务场景的识别标志、不同场景下关联往来的对应关系、与发票与PO的匹配逻辑，输出了一整套的业务解决方案。

我花了两周时间和接口财经保障项目组的IT人员沟通澄清业务需求，一起输出IT实现方案，最终项目审批通过。接下来的2个月时间里，我与IT人员沟通澄清详细的实现方案细节。由于IT资源紧张，业务也面临冲刺，端到端从下PO、SO（内部订单）都需要我自己动手测试数据，这繁重的工作量常常让我加班到深夜。

记得项目上线时，第一次运行一个外挂报表，5分钟之内，几十张发票就自动匹配成功且无一错误。看到这连贯流畅的场景，我内心充满着骄傲和自豪：我们真正实现了“自动关联交易”，完成了部门愿景！这也是我第一次自己主导的“小项目”获得认可。

吃透70多页的合同，还原真实的财报

2016年，在春节假期的尾声，我拖着三大件行李和一颗想去看看这个世界的心，踏上了飞往地球上我们能到达的、直线距离中国最远的国家的航班。我内心雀跃地想：阿根廷，我来了！

在这片魔幻现实主义的热土上，我从一个机关的制单会计，转身成为收入核算业务会计，工作挑战变成了我不熟悉的IFRS（国际财务报告准则）会计政策适配落地，出具终端场景化核算方案。

面对当时全球仅有的三家海外手机制造工厂之一阿根廷手机厂，我需要回答的第一个问题是：从会计政策角度看，工厂到底属于“代理人”还是“责任人”？

这并不是一个容易回答的问题。我们跟工厂的签约合同长达70页，虽然我的英语成绩一直还算可以，但是碰到从句套从句的句式，以及一个个“它认识我而我不认识它”的专业术语单词，别说适配方案了，读懂合同到底签了什么内容，对我来说都是巨大的挑战。

只能发挥死磕到底的精神，一周时间，我从陌生的单词查起，一句一句翻译、解析句式结构，通读协议内容，翻译成中文。接着，我厚着脸皮拉上财经、业务人员，一点点校对协议的真实约定，权责划分，终于吃下这70页内容，清晰明确翻译出定价权、分货控制权到存货风险的权利与义务。这就像解开毛线球一样，我将掺杂一起的场景，一一解开，梳理出清楚“代理+责任”交易模式。

本以为分析交易模式已经是“红军过草地”的难度，没想到，拿到客户财报之后，我们傻眼了！客户有着5大类50多个成本项，这些费用都是华为出钱，但哪些是成本？哪些又应该是费用？这个问题不明确，会计政策就无法落地。

仿佛有一座巍峨的大山矗立在面前，等待着我们去攀爬。为了搞清楚成本与费用的确认区别，“0”基础的我，从头疯狂恶补国际会计准则，向政策专家分场景仔细请教、学习，把不牢固的基础知识补齐。

紧接着，我和团队一起，拉着工厂的财经人员，一遍又一遍地反复确认，理解客户财报科目背后对应的业务场景、业务实质。最后连工厂的财经人员被我们磨得没脾气了：“我讲了N次了，你们真的要了解得这么细致吗？”但没办法，为了保证方案质量，我们只能反复提问，摸清业务的每个细节，这些内容记了整整半本的笔记本。

历经一个多月，功夫不负有心人，我们终于明确了这一场景的政策适配、核算方案，并获得了机关认可，也得以在财报里正确地反应出工厂运营真实情况。不仅如此，我还有一个额外收获——和工厂的CFO成了好朋友，临别的时候对方还特意请我们吃了一顿美味的牛排！

虽然那几个月的加班，让我错过许多个潘帕斯草原“阳光灿烂的日子”，但是我也有了一个吹牛的资本——见过凌晨四点的布宜诺斯艾利斯的安静和美好。

▲凌晨四点的布宜诺斯艾利斯

拧毛巾，拧出荷兰终端的利润

2019年，得益于在账务9年扎实积累，我抓住了CFO竞岗的机会，成了荷兰终端财经的负责人。然而，彼时频繁飞出的黑天鹅打破了所有“现世安稳”的美好想象， 疫情、禁令，各种不确定的因素都告诉我，前方等我的除了美不胜收的郁金香和风车，还有数不清的挑战。

虽然这个岗位要求我从一个扎实的“数据管理员”，快速转身成为主官的“参谋长”。但是我知道成长不是一蹴而就，只要走在正确的路上，踏踏实实走好每一步，就会收获花开。

面对荷兰巨大的经营压力，保利润成为荷兰终端2020年的首要目标。可是，利润从哪里来呢？开源当然是从每一笔收入来。节流就是个精细化的工作，是我熟悉的领域。彼时的我还在学习业务、快速成长，对经营侧的把握还不是特别足，于是决定从节流入手，尽快贡献价值。

深入分析荷兰的经营报告后，我发现，荷兰的服务成本、MKT投入是相对较高的，是不是有优化的空间？是不是真的如业务所说，发达国家就是什么都“贵”呢？于是，我打开 MKT报价单，发现了许多我不理解但是被告知“一定要花”的钱。

这些钱真的必须花吗？我和采购、零售团队拉通核对、比价后，发现了很多的机会点。比如，如果通过代理印刷KV（主视觉），价格是自己联系印刷厂报价是三倍。单从这一个点上，我们就能节约X万欧元的费用，这些都是纯利润贡献。

于是，我拉着采购、零售、MKT、服务部门一起，共计识别了XX个优化点，逐一打开讨论并落实了优化任务令，逐月过进展，不达标要立刻明确改进计划，条款的优化要落入合同。

经过6个月的努力，冗余的零售物料进行了变卖或报废，清理库存并节约空间与存储费，零售物流费用下降了数万欧元；热线人力调整了管理者结构，更加扁平化，服务质量不变的同时也节约了费用数万欧元……一笔一笔“拧”出的小钱看似不起眼，一年累积下来却帮助代表处成功节约了数十万欧元的费用，为荷兰的扭亏为盈打下了基础。

更重要的是，此后每次营委会的业务讨论，国家主管都会说：让CFO先审一下，是不是花得“合理”。这种“绝对信任”，无疑是对我们财经专业能力和影响力的最大认可。

▲夜幕下的办公室

从小国CFO到大国CFO

2022年，我从荷兰来到法国，负责法国终端财经管理部。从“小国CFO”到“大国CFO”，意味着不单是专业能力的持续成长，也是综合能力的修炼晋升。剧烈的环境变化要求真正做到“参谋长”需要“五懂两应用”和“一专多能”的财经专业能力。

摆在我面前的是法国经营管理的一场硬仗：2022年第一个季度过去，我们距离年初BP（年度业务计划）, 无论是收入还是利润，都有着巨大差距。所有人都在反思一个问题，法国的经营到底出了什么问题？到底如何扭转颓势？

管理团队把经营数据放在“放大镜”下逐一审视，既充分认识客观上的困难，也不回避主观上的激进，有错就立刻改。从重点产品和重点渠道商入手，我们全面打开渠道利润，找到差距和优化点，一点一点“抠”成本分担，一个点位一个点位去优化；看护每个重点产品的“概预核决”，从每一笔投资的回报精细化管理利润；看护每一个渠道商，从BP到实际投入，可对比、可衡量、可及时纠偏，让经营目标踏实的变成经营结果；深入业务环境洞察，从盲目乐观走向踏实可靠……

简化管理，简化组织，服务作战，我们从每一笔超期余额入手，解决每一笔超期应收账款、应付账款、超期未验收的MKT余额，一个一个去磨客户、磨代理、磨业务，每天追求一个小进步，降低风险。

这场硬仗还在进行中，但是我相信，我们已经走在从“亏损”到“盈利”的路上，只要心无旁骛踏踏实实磨好每一块豆腐，最终一定会达成目标。

写在最后

上学的时候，我特别喜欢古文，尤其喜欢荀子的《劝学》：“故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”

回首这一路，在每一个需要“死磕”的节点上，我都用这样的话来激励自己。我从来不是天资聪颖才华过人的“天才”，但是愿意用一点一滴踏实的积累、一步一步扎实的成长打造自己成为“地才”。

不必羡慕飞翔的雄鹰，即便是一只蜗牛，也能爬上树顶，乘着叶片往前飞，何况在前行的一路上，我见过了无数美好的风景，拥有了无数无私帮助我成长的伙伴。前路漫漫，上下求索。