华为销售端到端流程LTC变革 先僵化、后优化、再固化

华为销售端到端流程LTC变革之道

– 先僵化、后优化、再固化

通过本课程的学习，期望您有以下收获：

1. 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性；
2. 华为LTC变革项目起步、实施、成效，并了解华为LTC变革项目成功的要素，对LTC变革项目整体过程有个初步掌握；
3. 学习华为LTC变革对其他企业流程变革的借鉴作用，充分领会变革项目是“一把手的项目”这个最重要原则；

学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象：企业中高层管理者及流程变革人员

学习时长：1天（4-6h）

参加人数：20~40人

课程大纲

第一部分：LTC变革项目的背景

1. LTC概述；
2. 通过回顾华为各阶段2000年前- 2005年-2010年-今天的华为，了解LTC变革项目的背景，推导出LTC变革是华为国际化的必然之路；

第二部分：LTC变革项目起步、实施过程、成效

1. 华为流程构架（15个一级流程）、LTC流程一览图，及华为流程的6层结构；
2. LTC变革项目的实施过程分解（8个步骤）；
3. LTC变革项目的输出文档；
4. 案例分享一：LTC流程的试点（华为菲律宾代表处）；
5. 案例分享二：LTC流程的优化（华为摩洛哥代表处）；
6. LTC的核心角色 – 华为铁三角（CC3）职责、运作及成功要素；
7. LTC其他角色与铁三角的交互关系；
8. LTC变革项目的成效输出（员工及管理层的反馈）；

第三部分：LTC变革项目对企业的启示

1. 华为LTC变革成功的16条经验；
2. 华为LTC变革项目对其他企业的经验借鉴；