走进华为
学习华为管理经验

华为:大象如何玩转绣花针?

79

参观华为

华为这头大象,不会去跟狼抢食,更没必要踩死一只蚂蚁!

 

咔嚓想说的是华为的针尖战略。所谓针尖战略,其实就是任正非过去一直强调的聚焦战略,它与艰苦奋斗、自我批判并称为华为走向成功的三大法宝。相比聚焦战略,针尖战略的提法或许更形象,也更好理解。

 

华为早几年前就不怎么关心其直接客户——电信运营商的需求了,因为:一是运营商的需求已成为中间环节,越来越不重要;二是这些运营商们被华为侍候得骨头都软了,已基本失去市场的感知力,需求是由华为来定义和创造的,运营商只管投资和建设。

 

那华为现在的关注点在哪里呢?

 

一是找到最终用户的真实需求,包括终端(手机)用户和企业用户。“我们的客户应该是最终客户,而不仅仅是运营商,我们真正要把握的是最终客户的需求。最终客户需求到底是什么?怎么引导市场的需求,创造需求。不管企业、个人市场……,真实需求就是华为的希望。”任正非早两年前就在内部明确了这一点。华为手机的爆发与此不无关系,华为下一个崛起的是企业市场。

 

二是平衡电信运营商、互联网公司和最终用户的三方利益关系。特别是要平衡运营商和BAT们之间的利润分配,让华为立于不败之地。华为采用的是淮海战役的围点打援策略,看住两头,歼灭中间。

 

这个有那么容易实现吗?不容易。所以华为需要找到自己的战略制高点。这就是华为针尖战略的意义所在。

 

什么是针尖战略?

 

任正非给出了非常简炼的解释:针尖战略就是收窄战略面,发现价值高地,冲到最前面,进入无人区,不与别人产生利益冲突,踩不着别人的脚。

 

怎么理解价值高地?任正非于2014年4月16日在华为上研所专家座谈会上,提醒华为的技术专家说:“不要以为核心层是制高点,所有不可替代层都是战略制高点。”

 

从全球产业来看,在电信运营商领域,华为要弱于爱立信;在消费终端领域,华为要弱于苹果;在企业网领域,IBM和思科又要高华为一点;在互联网领域,谷歌和BAT也要高华为一点点。对华为来说,没有一项是最强的,哪里去找不可替代层呢?

 

据蓝血研究观察,华为在把自己打造成一个类似建筑行业中水电商的角色。

 

即相当于重新定义水电传输,实现纯净水、热水甚至中水直接入户,逼迫家庭装修自己“强拆”重新改造。这也类似于中国的“一带一路”战略,中国通过“一带一路”实现与东南亚、欧洲、中东甚至非洲的互联互通,用大陆联接的优势,来避开美国的海洋霸主地位……

 

一句话,华为通过管道战略、全面云化战略、芯片和5G战略等重新定义传输,即打乱,再拼接。ICT如何融合?是从内往外攻,还是从外往内攻?就不那么重要了。“汽车还是汽车,豆腐还是豆腐”,华为看似仍然在做着“汽车”和“豆腐”的事情,但操作系统和内部结构都给换了。至于汽车是拉人还是拉货,豆腐是煎着吃还是煮着吃,你爱谁谁!所以华为才说,上不碰应用,下不碰数据。建立了这个边界,华为就不会踩到别人的脚,甚至误伤的可能性都小。

 

华为的针尖包括哪些内容呢?

 

一、芯片和操作系统。海思芯片已能担当终端发展的大任;华为在研发二个操作系统:手机操作系统、物联网(包括车联网)操作系统LiteOS。可以拭目以待!

 

二、光网络,重点在海底光缆。华为早在8年前就实现了无中继海缆传输能力的全球领先,华为的100G传输技术单波最远传输距离已可达627KM。去年10月,华为中标喀麦隆-巴西海底光缆系统(CBCS),全长达6000KM。

 

三、5G。华为不仅取得了5G关键技术重大突破,还积极参与甚至领导全球主要5G行业组织,实现合纵连横。

 

四、终端(手机为主)。与莱卡合作;VR技术;用“天际通”实现差异化竞争。

 

五、企业网。重在交通和金融,交通包括机场、高铁站、高铁、大飞机等;金融重在支付的打通。企业网这一块跟国家战略连系在一起,华为将随着政府联合更多的企业走出去。

 

华为这头大象实施针尖战略,对于其他企业又意味着什么呢?

 

蓝血研究首席顾问薛蓝一句话点破:硬件焚书坑儒;应用百花齐放百家争鸣。

 

在硬的方面,华为会力争把别人的脚都换成自己的脚,华为完全有能力把大象脚变成削足适履的芭蕾脚,跟华为抢食硬件会很残酷,不管是什么颜色什么类别的米;在软的方面,特别是应用层,华为会把自己的脚都变成别人走的路,华为给的是信马由缰的太平洋。

 

如此,看明白了华为的针尖战略,方可与象共舞!

华为考察

 

赞(0)
未经允许不得转载:参观华为 » 华为:大象如何玩转绣花针?

参观华为

学习华为的文化与管理

联系我们联系我们