企业经营管理八招制胜

《企业经营管理八招制胜》

  • 课程背景

H公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴,H公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用?在H公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动H公司的成长。H公司成功的因素也是多种多样,在其成功的背后有八个方面是值得中小企业深度学习借鉴,并且能够学来即用,本课程将详细解读H公司成功背后的八招致胜。

 

  • 常见管理问题
  1. 愿景、使命、价值观不清晰
  2. 没有定期的战略规划和战略梳理
  3. 文化氛围建设缺失,不知道如何管理干部
  4. 利益分配原则不清晰,无法兼顾分钱的公平与效率
  5. 销售体系不完善,依赖能人不靠系统

 

  • 课程收益
  1. 了解H公司熵减以及H公司学习体系,了解愿景、使命、战规的意义
  2. 了解如何制定企业的使命、愿景、价值观
  3. 了解AT/ST会议的运作机制
  4. 了解企业文化建设的基本原则
  5. 了解绩效设计的基本理念
  6. 了解部管理的基本原则
  7. 了解利益分配的理念
  8. 了解销售体系建设的基本方法

 

  • 针对人群

企业总经理;中高层销售管理者;运营总监

 

  • 课时

2天(每天6小时标准课时)

  • 课程大纲

引言.H公司简介,持续熵减,力出一孔,一飞冲天

H公司什么都不会剩下,就剩下管理。为什么?

从冬天到一飞冲天,持续“熵减”

H公司之熵,光明之矢

 

1.筑造企业自身愿景、使命、核心价值观

1.1 什么是企业的愿景、使命、核心价值观

1.2 H公司愿景变迁:最内核的战略控制点基本不变,站在后天看明天

1.3 20190910-阿里巴巴新六脉神剑

1.4 核心价值观,落地才有力量

1.5 2011年H公司核心价值观正式发布

1.6 以客户为中心-使命必达,砥砺前行

1.7 以奋斗者为本-从零起飞奖到H公司终端腾飞

1.8 长期艰苦奋斗-任总头狼故事

1.9长期艰苦奋斗-视频分享

1.10长期艰苦奋斗-“自律宣言”坚持自我批判-《H公司的冬天》节选

1.11坚持自我批判-激活组织,敢于革自己的命

1.12坚持自我批判-“从泥坑中爬起来的人就是圣人”

1.13坚持自我批判-对任总的批判

1.14核心价值观对内传承-高研班,统一学习以践行

1.15核心价值观对外传播-“春雨润物细无声”

 

2.组织运作之AT/ST运作

2.1 AT的使命和要求针对人群

2.2 AT成员的选拔标准

2.3 集体决策及内阁原则

2.4 ST的定位

2.5 ST决策机制

2.6 ST议题规范

 

3.企业氛围构建,提升团队凝聚力

3.1团结一切可以团结的力量

3.2优秀的企业/团队,有哪些常见的氛围?

3.3标杆公司非物质激励框架,构建良好氛围的基础

 

4.战略规划,上下同欲夫庙算胜者胜

4.1战略是什么?

4.2 BLM模型,让H公司从平凡走向了卓越

4.3战略规划SP与年度规划BP,周期衔接,闭环管理

4.4市场洞察五看-多年积累+随时刷新

4.5宏观&行业

4.6看客户

4.7分析主要竞争对手情况

4.8看自己

4.9 BLM模型,过去是、未来会一直是H公司唯一战略规划工具

 

5.用绩效管理承接战略规划,落实目标实现

5.1企业为什么要做绩效管理?绩效管理的价值是什么?

5.2企业价值链循环

5.3绩效管理对主管的价值

5.4组织绩效管理的目的

5.5组织绩效管理流程

5.6平衡积分卡,是常用的组织绩效管理工具

5.7 PBC-个人绩效的常见结构

5.8 PBC考核结果/绩效等级

5.9绩效管理的变迁方向

 

  1. 干部管理,如何让英雄倍出

6.1 2001年《H公司的冬天》对干部的要求

6.2制定干部标准的意义

6.3干部标准,在H公司的发展历程

6.4三优先,三鼓励

6.5干部四象限

6.6干部九条

6.7干部四力

6.8干部四力之十二要素

6.9人才通关

6.10H公司干部标准

 

7.物质激励,分好钱、力利出一孔

7.1需要明确,可分配的价值不仅仅是物质

7.2以谁为本

7.3价值分配不是为了分配而分配

7.4在公司内部要明确对应的职级,也要明确薪资/股票范围及晋升通道

7.5薪酬包如何确定

7.6奖金原则

7.7总体激励原则

7.8激励方式的多元化设计

 

  1. 销售提升,增长才是硬道理

8.1客户关系框架

8.2普遍客户关系拓展四要素

8.3组织客户关系拓展四要素

8.4搞定关键客户关系“知连信用”之场景化建立连接

8.5团队致胜之H公司铁三角

8.6铁三角的2个代表

8.7铁三角阵型之“1/2/3/4”

 

 

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