《企业经营管理八招制胜》
- 课程背景
H公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴,H公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用?在H公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动H公司的成长。H公司成功的因素也是多种多样,在其成功的背后有八个方面是值得中小企业深度学习借鉴,并且能够学来即用,本课程将详细解读H公司成功背后的八招致胜。
- 常见管理问题
- 愿景、使命、价值观不清晰
- 没有定期的战略规划和战略梳理
- 文化氛围建设缺失,不知道如何管理干部
- 利益分配原则不清晰,无法兼顾分钱的公平与效率
- 销售体系不完善,依赖能人不靠系统
- 课程收益
- 了解H公司熵减以及H公司学习体系,了解愿景、使命、战规的意义
- 了解如何制定企业的使命、愿景、价值观
- 了解AT/ST会议的运作机制
- 了解企业文化建设的基本原则
- 了解绩效设计的基本理念
- 了解部管理的基本原则
- 了解利益分配的理念
- 了解销售体系建设的基本方法
- 针对人群
企业总经理;中高层销售管理者;运营总监
- 课时
2天(每天6小时标准课时)
- 课程大纲
引言.H公司简介,持续熵减,力出一孔,一飞冲天
H公司什么都不会剩下,就剩下管理。为什么?
从冬天到一飞冲天,持续“熵减”
H公司之熵,光明之矢
1.筑造企业自身愿景、使命、核心价值观
1.1 什么是企业的愿景、使命、核心价值观
1.2 H公司愿景变迁:最内核的战略控制点基本不变,站在后天看明天
1.3 20190910-阿里巴巴新六脉神剑
1.4 核心价值观,落地才有力量
1.5 2011年H公司核心价值观正式发布
1.6 以客户为中心-使命必达,砥砺前行
1.7 以奋斗者为本-从零起飞奖到H公司终端腾飞
1.8 长期艰苦奋斗-任总头狼故事
1.9长期艰苦奋斗-视频分享
1.10长期艰苦奋斗-“自律宣言”坚持自我批判-《H公司的冬天》节选
1.11坚持自我批判-激活组织,敢于革自己的命
1.12坚持自我批判-“从泥坑中爬起来的人就是圣人”
1.13坚持自我批判-对任总的批判
1.14核心价值观对内传承-高研班,统一学习以践行
1.15核心价值观对外传播-“春雨润物细无声”
2.组织运作之AT/ST运作
2.1 AT的使命和要求针对人群
2.2 AT成员的选拔标准
2.3 集体决策及内阁原则
2.4 ST的定位
2.5 ST决策机制
2.6 ST议题规范
3.企业氛围构建,提升团队凝聚力
3.1团结一切可以团结的力量
3.2优秀的企业/团队,有哪些常见的氛围?
3.3标杆公司非物质激励框架,构建良好氛围的基础
4.战略规划,上下同欲夫庙算胜者胜
4.1战略是什么?
4.2 BLM模型,让H公司从平凡走向了卓越
4.3战略规划SP与年度规划BP,周期衔接,闭环管理
4.4市场洞察五看-多年积累+随时刷新
4.5宏观&行业
4.6看客户
4.7分析主要竞争对手情况
4.8看自己
4.9 BLM模型,过去是、未来会一直是H公司唯一战略规划工具
5.用绩效管理承接战略规划,落实目标实现
5.1企业为什么要做绩效管理?绩效管理的价值是什么?
5.2企业价值链循环
5.3绩效管理对主管的价值
5.4组织绩效管理的目的
5.5组织绩效管理流程
5.6平衡积分卡,是常用的组织绩效管理工具
5.7 PBC-个人绩效的常见结构
5.8 PBC考核结果/绩效等级
5.9绩效管理的变迁方向
- 干部管理,如何让英雄倍出
6.1 2001年《H公司的冬天》对干部的要求
6.2制定干部标准的意义
6.3干部标准,在H公司的发展历程
6.4三优先,三鼓励
6.5干部四象限
6.6干部九条
6.7干部四力
6.8干部四力之十二要素
6.9人才通关
6.10H公司干部标准
7.物质激励,分好钱、力利出一孔
7.1需要明确,可分配的价值不仅仅是物质
7.2以谁为本
7.3价值分配不是为了分配而分配
7.4在公司内部要明确对应的职级,也要明确薪资/股票范围及晋升通道
7.5薪酬包如何确定
7.6奖金原则
7.7总体激励原则
7.8激励方式的多元化设计
- 销售提升,增长才是硬道理
8.1客户关系框架
8.2普遍客户关系拓展四要素
8.3组织客户关系拓展四要素
8.4搞定关键客户关系“知连信用”之场景化建立连接
8.5团队致胜之H公司铁三角
8.6铁三角的2个代表
8.7铁三角阵型之“1/2/3/4”