参观华为在华为，“以客户为中心”被认真地写进了核心价值观，成为了企业文化不断传承的基因，也是业务管理体系设计的准绳。 2016年7月，华为公司改编自内训教材的重磅作品《以客户为中心——华为公司业务管理纲要》一书正式出版，高度凝结华为20余年的发展经验，围绕“以客户为中心”、“增长”、“效率”等主题，随手翻阅，充满洞见。
10月25日晚，该书主编、华为首席管理科学家黄卫伟在华为内部进行了《以客户为中心》的主题分享，破译华为成长密码，探讨华为业务管理哲学。本文整理了黄卫伟老师此次演讲的25条干货，以飨读者。
12月3日-4日，华营2017新年大课特邀黄卫伟老师再现华为内部精彩分享，并邀请到华为国际咨询委员会顾问田涛老师联袂授课，深度解读华为“以客户为中心”的理念，敬请关注！
世界上只有善于作批判的公司才能存活下来！
2. 沃尔玛的低价策略。物品售价越低，收益反而越多。企业越是与员工分享利润，获得的利润越多。
3.利己的两种方式：以利己的方式达到自己的利益。以利他的方式达到自己的利益，以客户为中心是利他的方式。
4.任总在2010年《对三个胜利原则的简单解释》文章中提出”以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，自我批判”。
5.价值主张：价值主张就是企业满足客户什么样的利益的陈述。华为的价值主张是：质量好、服务好、价格低。对于大公司质量尤其重要，例如三星事件。
6.产品质量好：好产品犹如好歌，只有千古传唱的歌才是好歌。几千年来，都江堰的设计、结构、思想都没有人提出来要改变它，这才是真正的科研成果，真正的好产品。
7.高质量和成本低的悖论。要理解成本的概念，不仅仅是交易的价格，而是全生命周期的成本。
8.”深淘滩、低作堰”是华为商业模式的生动写照。
9.华为的长期战略本质上是围绕着怎么成为行业领导者，如何做行业领导者展开的。
10.行业领导者要具备四点要求：a.有远见，把握产业方向。b.建立产业链的利益分享机制。c.做取舍，有所为有所不为。d.构筑有效的竞争环境，尤其是产业整体的盈利空间。
11.聚焦主航道，”压强投入”，在主航道上的创新。
12.如果研究投入是1，那么批试投入是研究的4倍，量产投入是批试的4倍。加大研究的投入，确保开发聚焦主航道，获得巨大的商业成功。创新不存在失败的概念。能够证明此路不通对公司也是非常有价值的。
13.华为的创新战略：a.一杯咖啡吸收宇宙能量。b.多路径、多梯次、饱和攻击。c.创新要宽容失败。
14.华为把创建利益分享的商业环境作为公司未来的大战略。
15.开放、竞争、合作：从内部资本与劳动者的利益分享，扩大到与商业生态的利益分享。
16.未来的竞争，是管理的竞争：要扎扎实实建设好一个科学管理的大平台，我们要在管理上与竞争对手拉开差距。
17.华为没有事业部的设置。研发和销售是两大利润中心。既是大平台运作，又是小单元核算，准利润中心的运作。
18.建立数字化企业：通过云计算、大数据、流程IT推动企业转型。
19.人力资源管理是战略性的：重点解决激励的问题、管理的问题。研发输送两千人到市场一线锻炼是战略性举措。
20.华为的管理变革：打通端到端流程的标志是，简单快速高效。
21.管理思想：乱中求治，治中求乱。几十年花几十一亿推动五大管理变革：IPD、ISC、IFC等。
22. 创新者的窘境：良好的管理正是导致上述已管理卓著著称的企业，未能保持其领先地位的最主要原因。这也从更深层次表明许多目前得到广泛认可的良好的管理，原则实际上只适用于某些情况。
23.销售收入的10%用于研发，研发费用中的20%将用于研究。
24.任总的管理思想：公司的运作应该是一种耗散结构，应该让公司在稳定与不稳定平衡与不平衡间交替进行，这样公司才能保持活力。
25.总结：世界上只有善于作批判的公司才能存活下来。成功不是引导我们走向未来的可靠向导。如果一个公司真正强大，就要敢于批评自己，如果我们想在世界上站起来，就要敢于揭自己的丑，正所谓惶者生存，不断有危机感的公司才一定能生存下来，因此华为是一定能活下来的。
