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管理文摘

标杆 | 华为炼成“铁三角”

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标杆学习俱乐部 发布于 2016-04-13

当年华为在苏丹电信竞标中完全出局的惨败,对华为来说无疑是当头棒喝,令其痛彻心扉。悲伤过后,华为北非团队深刻反省,最终探索出了“铁三角”的创新管理模式,在项目上逐渐取得了一些优势,并在日后整个华为得到广泛运用。 “铁三角”是由客户经理、解决方案专家和交付专家组成的面向客户的作战单元...

管理文摘

华为“铁三角”是如何炼成的

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标杆学习俱乐部 发布于 2016-04-13

我们为什么会输掉? 2006年8月,苏丹的太阳炙热烤人,首都喀土穆的气温快到50度了,热浪一波一波地袭来,让人感到缺氧眩晕。 在一间像盒子一样的小房间里,十几个男人眼睛红红的。客户经理饶晓波把头深深地埋在手臂里,从嘴里咬出几个字来:“为什么?我们为什么会输掉!” 6月份,苏丹电信...

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华为铁三角 ——聚焦客户需求的一线共同作战单元

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标杆学习俱乐部 发布于 2016-04-13

我们系统部的铁三角,其目的就是发现机会,咬住机会,将作战规划前移,呼唤与组织力量,实现目标的完成。系统部里的三角关系,并不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共,聚焦客户需求的共同作战单元。它们的目的只有一个:满足客户需求,成就客户的理想。 ——华为公司任正非总裁 铁...

管理文摘

华为“铁三角”是如何炼成的?

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标杆学习俱乐部 发布于 2016-04-13

导读 任何一场变革的原始动力,都来源于客户界面,华为铁三角模式的变革是华为历史上最大的变革项目之一,从业绩结果上来看,让华为获得巨大成功,在掀起这场变革之前面临的组织困境从该案例中可见一斑,今天在大多数组织中也在不断呈现这样的故事,该案例将带我们回到“铁三角”的出发点。 &nbs...

管理文摘

华为铁三角组织模式

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标杆学习俱乐部 发布于 2016-04-13

华为发展史上,组织是随着市场扩张不断变革的。早年华为和大多数企业一样,就是直线职能制,指挥命令系统一杆子插到底,快速反应。这个阶段一直持续到1999年,后来觉得直线职能制管不过来,企业出现多种产品、多个市场以后,所以要分权。 当年最早包政老师搞了一个事业部改造,r任总一看,说你是...

任总访谈

华为“铁三角”:聚焦客户需求的一线共同作战模式

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标杆学习俱乐部 发布于 2016-03-25

我们系统部的铁三角,其目的就是发现机会,咬住机会,将作战规划前移,呼唤与组织力量,实现目标的完成。系统部里的三角关系,并不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共,聚焦客户需求的共同作战单元。它们的目的只有一个:满足客户需求,成就客户的理想。 ——华为公司任正非总裁 铁...

任总访谈

为何任正非还不断提“坚守本体”?

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标杆学习俱乐部 发布于 2016-03-23

又一次在华夏基石十月管理论坛上与大家见面。今天华夏基石十月论坛的主题是《谷底重生——产业互联网时代》,我想用一些简单的图来分析一下华为,看看华为在互联网时代是如何思考、如何实践的。 一、传统企业在互联网时代的焦虑和困顿 1企业转型期的宏观背景 今天,彭剑锋、包政、黄卫伟等老师都讲...

任总访谈

华为以奋斗者为本

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标杆学习俱乐部 发布于 2016-03-22

为学习美军的管理方法,任正非也真是拚老命了! 在今年的MWC,任正非开了一个小型恳谈会。管理专家王育琨参加了这次恳谈会,他回来后透露了一个信息,即在阿富汗战争期间,任正非在那里呆了一个月,亲自感受美军的真实战斗场景及军官的指挥方法(咔嚓:美军也真奇葩,谁准予的?)。 每个企业家都...