标签:铁三角 第2页

干货分享

“铁三角”客户需求的一线共同作战模式

3

标杆学习俱乐部 发布于 2017-03-21

华为考察 我们系统部的铁三角,其目的就是发现机会,咬住机会,将作战规划前移,呼唤与组织力量,实现目标的完成。系统部里的三角关系,并不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共,聚焦客户需求的共同作战单元。它们的目的只有一个:满足客户需求,成就客户的理想。 ——华为公司任正...

干货分享

彭剑锋:人才经营管理的“铁三角”

1

标杆学习俱乐部 发布于 2017-02-20

华为考察 企业运行最重要的两个要素,一个是经营客户,一个是经营人才。所有的企业最终都要落实到这两个最核心的问题上。那么,企业应当如何经营客户?又如何经营人才呢? 经营客户最核心的逻辑在于经营人。我们为客户所提供的产品与服务的背后是人,是人力资源的效能、是人才的素质与能力。为客户提...

干货分享

“铁三角”华为的基本作战单元

5

标杆学习俱乐部 发布于 2017-02-16

华为考察 “ 铁三角,其目的就是发现机会,咬住机会,将作战规划前移,呼唤与组织力量,实现目标的完成。系统部里的三角关系,并不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共,聚焦客户需求的共同作战单元。它们的目的只有一个:满足客户需求,成就客户的理想。——华为 任正非     ...

走进华为

华为铁三角市场协同作战模式-让听得见炮声的人呼唤炮火

华为商务考察 发布于 2016-12-16

华为“铁三角”市场协同作战模式 —让听得见炮声的人呼唤炮火 通过本课程的学习,期望您有以下收获: 通过分享华为“铁三角”市场作战模式–让听得见炮声的人呼唤炮火,从而了解华为市场营销运作体系的重大转型–以项目为中心,打好“班长的战争”的理念、方法...

干货分享

“管理的铁三角”如何才能把握好?

2

标杆学习俱乐部 发布于 2016-11-21

华为考察 导读 /我们的管理者在“建制度,定流程”时,我们称之为“例行管理”。巧妙地将“机制理论”嵌入其中,让我们的流程具有灵魂,制度/流程执行的效力也会得到保证,而且执行的好坏与自己的收益直接相关。 这个老故事很重要   圣诞节到了,一个贫穷母亲只能给她两个儿子一块小...

干货分享

华为反组织理性的三大人性试验

1

标杆学习俱乐部 发布于 2016-10-24

华为考察 尽管具备长远眼光、能创造共同价值的有效组织将成为未来的典范,但目前这类组织仍非常少见。当前的问题在于,绩效制度过于注重结果,而忽略了工作中的人性层面。然而,人性因素也会影响制度本身的有效性。的确,人们仍认为基于组织理性行为打造的制度可以提高绩效,因此在设计组织制度时,对...

干货分享

华为铁三角模式是什么,HR三支柱落地能否有所借鉴?

3

标杆学习俱乐部 发布于 2016-08-30

华为考察 小编导读 华为铁三角模式是什么,HR三支柱落地能否有所借鉴?   Q、华为铁三角起源 华为铁三角模式的雏形,最早出现在华为公司北非地区部的苏丹代表处。   2007年,苏丹办事处以客户经理(AR)、解决方案专家/经理(SR)、交付专家/经理(FR)为...

干货分享

华为的铁三角《让一线呼唤炮火》

4

标杆学习俱乐部 发布于 2016-08-05

华为考察 2006年的苏丹首都喀土穆,温度至少60度以上,热浪滚滚,在一个会议室里,一群男人杀红了眼,他们在思考,为什么,为什么我们会输得这么惨呢? 当时的背景是苏丹电信邀请华为和另外一个供应商参加移动通信网络的招投标,在只有一个竞争对手的情况下,华为被彻底排斥在外。整个团队完全...

管理文摘

华为铁三角的效果如何用IT系统实现?

1

标杆学习俱乐部 发布于 2016-08-05

华为考察 华为铁三角的效果如何用IT系统实现? 今天看到一篇总结华为经验的文章《华为“铁三角”原理解读》,说的是华为以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组,形成面向客户的“铁三角”作战单元。原因是让听得见炮声的人来决策,但应该听见炮声的人不能仅仅是销售,因为客户的有些需...

干货分享

从华为铁三角看HR三支柱落地

2

标杆学习俱乐部 发布于 2016-08-01

华为考察 Q、华为铁三角起源 华为铁三角模式的雏形,最早出现在华为公司北非地区部的苏丹代表处。   2007年,苏丹办事处以客户经理(AR)、解决方案专家/经理(SR)、交付专家/经理(FR)为核心组建项目管理团队,形成面向客户的以项目为中心的一线作战单元,从点对点被动...