参观华为销售市场规划制定——看清方向主动谋划市场
课程简介
面对一个区域或者某个行业市场时，看不清方向、拍脑袋定目标、找不准客户、机会主义做项目是困扰商业管理者的常见问题，华为通过可落地的市场洞察、市场规划工具方法，结合自身多年实践，帮助学员解决销售市场洞察和业务规划问题。
课程收益
• 理解为什么要做市场洞察规划；
• 掌握市场洞察和规划的方法和工具；
课程纲要
1 为什么做销售市场规划
2 销售市场洞察方法与实践
2.1 销售市场洞察宏观大势，关注行业级机会
2.2 销售市场洞察行业，关注价值转移，选择客户
2.3 销售市场洞察客户，细分市场，寻找空间
2.4 销售市场洞察对手，学以致用
2.5 销售市场洞察自身，干正确的事
2.6 销售市场洞察—看伙伴，共赢市场
2.7 销售市场洞察小结
3 销售市场规划的方法与实践
3.1 销售市场规划全景图
3.2 销售市场规划的三大核心职责
3.1.1 细分市场选择与排序
3.1.2 细分市场规划及GTM执行，以营销促销
3.1.3 需求与竞争力分析，牵引研发
3.3 对内销售赋能
3.4 对外组合营销
