全联接的世界，将是怎样一个美丽新世界？

华为考察

华为轮值CEO胡厚崑在大会上重申了华为的云战略定位：成为智能社会的使能者与推动者。这一定位又包含三层含义：始终聚焦ICT基础设施的华为，将坚持以客户为中心，做创新的云技术提供者；在企业云化和实现数字化转型的过程中，华为将作为使能者和客户优选的合作伙伴；华为秉承开放、合作、共赢的原则，致力于成为云生态的积极贡献者。

云的1.0时代，互联网企业成了主导，电子商务、互联网金融、移动支付等快速兴起，让人们切身体会到了云对诸多行业的颠覆性。在私有云、公有云、混合云等各种云形态中，人们边摸索边前进，逐渐明确了未来的云发展方向。作为云生态的建设者和云计算的实践者，华为也逐渐认识到自身的价值，不是独自做几朵“云”，而是要帮助成千上万的客户建好千万朵“云”。现在，我们正迈入云的2.0时代，其特征是行业云的兴起。华为预测，到2025年，所有企业的信息技术解决方案都会被云化，85%以上的企业应用会被部署到云上，每个企业都将结合自身的业务需求，探索更适合自己的云化解决方案。

行业云是不是就是“行业+云”？华为企业BG总裁阎力大认为，行业云不仅是业务驱动下的数字化重构，更是商业和技术的深度融合。数字化的企业需要云、管、端协同的新ICT基础架构，更需要一个开放、弹性、灵活、安全的平台，不仅能够紧密地聚合合作伙伴开发的丰富应用，而且可以作为支撑企业数字化转型的基石。

华为轮值CEO胡厚崑表示，云生态的构建一定要以客户为中心，为客户创造价值，既是建立生态的目的，也是生态健康持续发展的保证。

行业云将激发商业的再创新。举例来说，从行业云的角度看，未来的银行将不再是一个实体，而是一种金融消费行为。银行要服务于客户，给客户带来更好的体验、更多的价值。行业云是信息技术和运营技术的融合，也是技术与商业的融合。全渠道银行、数字化铁路，这些都是在用行业云的思维来重构传统行业。

“我们要站在云端看世界。”胡厚崑表示，“在智能社会，终端是万物感知的触角，网络连接万物，而云则是万物智能的源泉，与此对应的是全面协同的“端、管、云”架构，也是华为的重点投入方向。”

企业始终是云化的主角。为了让云化成雨，为企业创造更多价值，就必须坚持以客户为中心，深入理解和把握客户的需求，用创新的技术匹配企业的业务云化需求。正是在此基础上，华为提出了“化云为雨”的三条路径：第一，重塑观念，在云时代重新认识ICT的作用，信息技术已经从辅助性技术转化为生产技术，直接促进业务和流程的创新；第二，重构人才，掌握以云为基础的信息技术应成为技术人员的基本技能；第三，小步快跑，采用循序渐进的方式，在云实践中慢慢建立自信。

谈到人才的重构，华为轮值CEO徐直军着重谈到了企业CIO角色的转换问题：“在云时代，企业CIO将扮演多重角色，既是IT架构云化的主导者，又是运营模式和商业模式创新的驱动者，同时还是企业与客户、合作伙伴、员工之间互动的使能者。

云正在重新塑造一切。企业的数字化转型正是在这一背景展开的。徐直军表示：“数字化转型必将成为每个企业的战略选择。数字化企业的关键目标就是给客户、合作伙伴、员工提供ROADS（实时、按需定制、全在线、自助服务、社交化）体验，这也是最难实现的。”

在本次全联接大会上，华为发布了委托Forrester编写的《后数字化时代的商业与技术领导力》研究报告。报告指出，企业决策者应该注意到，数字化的商业生态将成为新利润模式的驱动力。企业要借助开放API、不断创新、云生态系统等，提升业务的敏捷性。企业的数字化转型已经十分普遍，而不是仅仅停留在口头上。金融、制造、能源、公共事业、教育、媒资等这些传统行业正在借助数字化技术实现业务的创新。

未来，云业务将给公司创造更多的收入。华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁袁千表示：“传统企业向数字化转变是一个颠覆性的过程。这一过程也将为企业带来巨大的收益。成功而全面的数字化转型能使企业的销售利润在5年内提升50%。”

也许你入睡前还是一个传统企业，但一觉醒来已经成为一家软件和数据分析公司。未来，每个企业都会成为技术公司。通用电气已经投资几十亿美元用于企业转型，AT&T也在积极从电信运营商转向软件公司。

2014年，华为就与埃森哲成立了战略联盟，面向企业和运营商开发和部署企业级解决方案。在本次全联接大会上，华为与埃森哲联合发布了企业云解决方案。埃森哲英国基础设施服务董事总经理Kamran Lkram表示：“企业的数字化转型势在必行。云化和智能化是有力的基石和推动力量。企业需要在创新、速度、整合、开放等方面确立优势。”

云计算是什么？云计算就是联接。从2014年开始，华为每年公布一次全球联接指数（GCI），现在回想起来，从那时起就已经为今年的全联接大会埋下了伏笔。全球联接指数既是针对国家和行业联接水平的全面系统、客观量化的评估指数，也是华为ICT自身综合实力的写照。

华为轮值CEO徐直军表示，数字化转型必将成为每个企业的战略选择，数字化企业的关键目标就是给客户、合作伙伴、员工提供ROADS（实时、按需定制、全在线、自助服务、社交化）体验。

在本次全联接大会上，华为发布了敏捷的网络全新方案和服务，包括首款全场景SDN统一控制器Agile Controller3.0，同时面向广域网、数据中心网络、企业园区和物联网四大商业场景提供领先的SDN解决方案。华为敏捷网络旨在打造随需而至、自助服务、管理至简、安全可信的网络。

华为在思考，能否将云作为一种手段或工具来优化企业网络？为此，华为推出了五大云化企业网络解决方案——Cloud Campus、CloudVPN、IoT、Cloud Fabric、Cloud Security。华为企业网络产品线总裁刘少伟表示：“云技术正在改变传统网络业务的布放、管理和运维的效率。未来的网络应该集虚拟化、自动化、边缘的智能化、管理云化和无处不在的安全于一体。这是数字化时代网络应该具备的典型特征。”

刘少伟在本次大会上重点推荐了Cloud Campus和CloudVPN解决方案。Cloud Campus利用云的技术实现了园区网络规划、部署、运维的全生命周期的网络云管理，实现业务分钟级上线，不仅可以服务中小园区，也可以面对中大型园区提供云管理方案。Cloud Campus还为用户提供了灵活的服务模式，云管理平台可租可卖的商业模式，让更多企业客户可以享受云管理带来的便捷式管理体验。另外，Cloud Campus还将SDN架构全面引入园区网络，实现了业务的快速部署，同时结合Wi-Fi接入，为客户提供融合、简单、开放的园区网络。

针对企业持续增长的高昂的专线费用问题，华为通过SD WAN技术将低成本的Internet链路与专线链路协同，实现基于应用的多链路路径优化，让企业在保障业务高品质的同时大幅节省广域网链路租用成本。针对运营商B2B业务转型的迫切诉求，华为提供了端到端的CloudVPN解决方案，能够让运营商为企业提供自助式、菜单式的高品质企业互联服务，允许用户随需调整上网带宽，灵活扩展服务，新设备部署和新业务上线达到分钟级。

物联网也是华为重点投入的领域。从去年开始，华为发布了一系列基于云的物联网解决方案，现在已经在很多行业有了成功应用。举例来说，尼日利亚配电公司IKEJA Electric部署了华为的智能抄表（AMI）解决方案，日抄表成功率达到100%，实现了抄表业务的实时双向通信，可满足未来智能电网“全采集、全费控”的需求。

另外，华为还与全球知名的电梯和自动扶梯供应商迅达集团建立全球合作。华为发布了电梯物联网解决方案，可以将迅达集团全球百万部电梯联接起来，通过云端的大数据分析预知电梯故障，将故障中断时间减少90%以上，同时降低维护成本。华为 “梯联网”解决方案可以提供开放接口给其他公司，比如广告公司、小区物业等，让它们基于此平台实现业务的创新和增值。

网络重构是企业在数字化转型道路上迈出关键性的一大步。

在华为企业业务中，服务器业务一直冲锋在前。2016年，华为在关键业务服务器领域实现了新的突破。2016年3月，华为在CeBIT2016上正式发布全球首款32路开放架构小型机KunLun 9032，赋予了小型机新的内涵。目前，华为KunLun小型机已经在金融、能源、大企业等重点垂直行业得到了规模应用，涉及的应用包括OLTP数据库、HANA、虚拟化等关键业务，完全可以媲美甚至取代传统的封闭架构的小型机。

Gartner的最新报告显示，2016年第二季度，华为x86架构四路关键业务服务器出货量同比增长率高达150.17%，出货量位居全球第一。“华为四路服务器全球发货量第一，与我们高标准的产品品质和高价值的解决方案密不可分。我们从基础技术、架构、方案等多个维度上一直坚持创新，充分把握云和大数据带来的变化和机遇，为客户提供高可靠、高性能、简单易用的关键业务计算平台。”华为IT服务器产品线总裁邱隆道出了华为关键业务服务器成功的秘诀。

存储与服务器、网络并称华为企业业务的三驾马车。在服务器、网络都取得了重大突破后，华为存储当然不甘落后。在本次全联接大会上，华为推出了全融合云存储FusionStorage 6.0。它是一款专为云基础架构设计的分布式存储产品，继承了上一代分布式存储产品的优势和部署经验，创新性地实现了一套存储系统按需提供块、文件和对象全融合存储服务的能力，以满足云上多平台业务对结构化、非结构化和半结构化等多类型数据的存取需求。

FusionStorage 6.0采用基于标准硬件的全对称分布式架构，可轻松扩展至4096节点、EB级容量、千万级IOPS性能，具备支撑SAP HANA等企业关键业务云化的能力。同时，FusionStorage 6.0基于开放架构设计，支持主流虚拟化软件，提供标准接口协议的开放API，天然融入OpenStack云基础架构，以及Hadoop大数据生态。

华为IT存储产品线总裁范瑞琦一语道出FusionStorage 6.0的本质：“FusionStorage 6.0按需为应用提供所有类型的数据存储服务，以架构的确定性来应对云业务的不确定性。未来，华为存储将秉承‘数据按需服务’的理念，以不断的技术创新与客户一起迎接云时代的挑战。”

在全闪存方面，华为也有新的布局。在本次全联接大会上，华为在英特尔、博科、Oracle等众多合作伙伴的见证下隆重推出最新一代全闪存阵列OceanStor Dorado V3。

因为实现了从芯片、自研SSD到存储操作系统的端到端深度优化，OceanStor Dorado V3可以提供400万IOPS、500μs的稳定低时延。OceanStor Dorado V3采用基于面向闪存优化的OceanStor OS存储操作系统，针对闪存特性进行软件算法重构，充分发挥了闪存的效率优势，无需改变业务架构，即可实现业务性能最大20倍的提升。

如果想满足企业级用户的需求，仅有高性能、低延迟是远远不够的，因为企业级用户需要的是“又快又稳”的存储。OceanStor Dorado V3并没有辜负企业级用户的希望，它采用端到端的可靠性设计，包括可靠的SSD部件、稳定的RAID 2.0+架构，以及保证数据安全的多种功能，如快照、复制、双活等，可以为企业业务提供全面的可靠性保障。尤其值得的一提的是，华为闪存版的RAID2.0+采用针对闪存特性优化的RAID算法，不仅延长了SSD的寿命，而且实现了SSD故障快速重构。

时至今日，华为已摆脱了人们印象中那个存储硬件供应商的形象，投入更多力量在软件和数据管理方面，不断增强自身的“软实力”。融合存储、全闪存阵列、云存储，华为几乎每年都会推出让人眼前一亮的存储新品。业务驱动是华为存储发展的内在动力。用户需要的是不断提升的存储能力，以及对数据的掌控能力，而不是一堆冷冰冰的硬件设备。华为存储在不断实践中证明了自己的价值所在：构建面向云数据中心的存储融合资源池，整合存储基础架构，让数据在不同业务间共享，为客户提供自动化、按需供给的数据服务，实现敏捷云转型，而这一切都是在为“数据按需服务”铺路。

让IT变得更简单，为了实现这一目标，华为一直身体力行。“我们把‘盒子’变得更简单，把平台变得更开放，满足差异化的云业务需求，构建全球化部署的云，实现统一API、统一架构、统一生态。”华为IT产品线总裁郑叶来这样诠释精简IT的价值。

华为轮值CEO郭平表示，ICT行业必须构建新的生态系统。每个企业，无论大小，只要有独特的价值和贡献，就可以形成互生、共生、再生的利益共同体。

华为最早提出“被集成”的策略，这是华为企业业务对生态圈的最基本的认知，可以称之为华为生态圈1.0阶段，它从解决方案和渠道两个层面，明确了华为与合作伙伴之间的地位和关系。2016年3月，华为在成都举办中国合作伙伴大会时提出要建立多个“圈子”，即在不同的区域、行业和领域构建多个专业的合作伙伴生态圈，这可以称之为华为生态圈2.0阶段。这之后，华为的生态圈无论是规模还是数量都在持续、快速增加。在本届全联接大会上，围绕全联接这个基本点，华为生态圈建设进入了3.0阶段。

对于全接联生态圈，华为轮值CEO郭平有精辟的解读：“ICT行业必须构建新的生态系统。每个企业，无论大小，只要有独特的价值和贡献，就可以形成互生、共生、再生的利益共同体。”这意味着每个企业都可以而且也必须在生态圈中找到属于自己的位置，强化自己的特色和优势，与生态圈中其他的个体形成互补，最终实现共赢。

雨林生态是地球上最大也是最复杂的生态系统，它拥有最丰富的联接。雨林的面积虽然只占地球总面积的2%，却提供了地球所需氧气的50%。在我国的西双版纳，如此宝贵的雨林生态曾经被单一的经济植物，如橡胶、香蕉、甘蔗所取代，从而导致生态环境的破坏，土壤沙化。十多年来，李旻果与她的天籽生物多样性发展中心坚持在做一件事，就是雨林再造，恢复其生态的多样性，实现所有物种的共生共荣。

在雨林生态中，每个物种都有其独特的贡献，植物、动物、昆虫和微生物共生、互动，形成了良性的循环。仔细想想，这不正是云时代的生态法则吗？所有企业、所有数据中心、所有终端设备通过有形和无形的网络，实现最广泛的联接，从而构成和谐、健康的生态圈。这也正是华为努力的方向。

“我们要与合作伙伴、客户共塑云时代的生态法则。”郭平打比方说，“每个企业都拥有属于自己的一片森林。华为要做的就是将这些分散的森林联接起来。在云时代，我们必须建立生态优势，不仅要垂直整合，还要从横向将生态系统打通，共生共赢，打造利益共同体。”

郭平引用《哈佛商业评论》上的一篇文章，从竞争优势和生态优势两个维度勾勒出不同企业的优势图谱。在这张图谱中，用几种动物来表征具有不同特点的企业。熊猫型企业自身核心资源较弱，也无法调动和利用商业生态圈内合作伙伴的能力。猛虎型企业具有核心竞争力，能够在既定的轨道上不断创新，实现突破，但缺点在于不善于联接外部资源和伙伴，生态圈优化能力较弱。蚁群型企业，个体虽然弱小，核心竞争力不强，但具有强大的协同组织能力，善于调动和利用外部资源，蚁群的力量不容忽视。狼群型企业同时具备个体的竞争优势和生态优势。在今天动荡、不确定的环境中，越来越要求企业具有“狼群”的特性。

人们都说，华为成功的一个重要因素就是它的“狼性”文化。竞争优势与生态优势相结合，就是企业未来立足市场的综合优势所在。看来，华为在这方面又先走了一步。

郭平总结出华为在云时代的三大生态理念。第一，做大蛋糕、做大产业、做大市场，比华为自己占据更多的市场份额更重要。这既是华为构建未来生态优势的必由之路，也是华为作为产业引领者的责任所在。华为要利用自身具有竞争力的核心业务，以及庞大的客户群，把蛋糕做大，打造共生、互生和再生的利益共同体。华为并不强求为我所有，但追求为我所用，与外部市场、资源、客户和合作伙伴产生最广泛的联接，从单个企业的封闭发展，走向价值链合作，再到生态型合作，从而实现理性成长。

第二，管理合作比管理竞争更重要。华为是一家国际型的企业，它是从激烈的国际竞争中闯出来的，非常擅长竞争，但华为深谙合作伙伴间彼此合作的重要性。“在构建生态系统的过程中，我们发现，管理你情我愿的合作，比管理你输我赢的竞争要难得多。”郭平表示，“在生态中，我们的角色是土壤和能量。我们将始终坚持管道战略，不与合作伙伴争利。”

第三，利益分享既是建设生态圈的驱动力，也是生态圈是否成功的写照。团结一切可以团结的人，靠利益分享机制联接伙伴，这是华为秉承的基本原则。华为早就在企业内部建立了员工的利益分享机制，从而激发了员工的激情和创造力。从企业外部看，华为致力于与供应链上下游的合作伙伴、战略型客户、广大的开发者、研究机构建立和谐共生的利益分享机制。

制定了对路的战略只是成功的第一步，更为关键的是如何让云时代的三大生态理念平稳落地。华为具体是如何做的呢？第一，建立产业联盟，引领产业发展方向，共同做大产业。在这方面，华为的重点是工业互联网。华为已经加入美国、中国的多个工业互联网组织，并且自己发起成立了5G VIA，加速5G在垂直行业的发展。第二，建立商业联盟，确保客户的商业成功。在这方面，华为已经与全球范围内的多个重量级的厂商，包括德国电信、SAP、海克斯康、英特尔等建立了战略合作关系，在云计算、工业4.0、平安城市等领域展开了卓有成效的合作。第三，积极参与开源社区，并做出更多贡献。如今，华为已经是ONOS、OPEN-O、OpenStack、Carbon等开源社区的主要贡献者。第四，密切联系开发者，引入更多玩家，激活技术和产品创新，进一步繁荣生态圈。

2015年，华为宣布了“沃土计划”，计划在5年内投资10亿美元，打造面向开发者的开发使能平台，进行联合创新。如今，华为已经投入了3亿美元，其中2亿美元用于打造开发者使能平台。你能想象吗，借助华为的开发使能平台，开发者平均每10分钟开发一个APP，平均每5分钟上线一个APP。深圳的一家彩印公司，在采用华为云化营销平台的一年后，其业务已经拓展到全球15个国家，拥有4000万个用户。

华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘表示，华为的LEADS理念将重新定义开发者体验。LEADS包含几重意思：云化的远程实验室服务，目前华为在全球有13个实验室；端到端的开发资源获取，华为将为开发者提供从开发、测试、验证、展示到营销的完整平台；华为将提供支持敏捷开发的流程、工具；华为将为开发者提供全时在线的专家支持；华为致力于打造互动的开发者社区。

“未来，我们将围绕LEADS理念打造创新平台，释放更多ICT能力，同时强化营销平台，助力合作伙伴快速创新。”丁耘表示。

在生态圈中没有所谓的“龙头老大”，大家的地位是平等的，在积极参与并贡献的基础上，也相应地获得属于自身的利益，收获成功。没有一个厂商能够提供企业业务云化和数字化转型所需的全部的解决方案和服务。从华为涉足企业业务开始起，就有人质疑，以华为的实力如果想来个大小通吃，那么很多合作伙伴的生态空间将被挤压。但从华为提出“聚焦”和“被集成”的战略到全联接生态圈浮出水面，合作伙伴慢慢明白了，华为的策略是团结一切可以团结的力量，与合作伙伴共同迎接数字化转型的挑战。

郭平一针见血地指出：“企业从大做到更大，是野蛮生长；而从更大到伟大是理性成长。在数字化转型的巨大蛋糕中，华为只拿百分之一，其余的都是伙伴们的。”听了郭平这番话，会场内掌声雷动，看来这颗定心丸让华为所有的合作伙伴都十分受用。

云计算只是华为的一个局部策略，或者说是实现其宏伟ICT战略的一个“小目标”。如今，华为要围绕全联接建立起一个顺应企业数字化转型需求的战略大格局。华为能“Hold”得住吗？我们拭目以待。

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