如何从0做到3900亿?三张图解读华为成长密码

3900亿人民币,2015年华为创下了历史上营收的新高点。同时2015年业绩也创下了新高的增速记录,相比2014年营业收入增长20.6%、2013年8.5%。华为2015年收入同比增加了35.3%。在思科和爱立信的财务低迷,IT巨头们纷纷裁员消肿的时候,华为实现前所未有的高速增长。


毋庸置疑,28岁的华为正处在它最壮硕的时期。对手不断地消失,他在不断地壮大。运营商业务甩开爱立信成为领头羊,消费者业务坐稳全球前三,企业业务开拓重新打开千亿市场的大粮仓。从2011年,华为开始分成运营商网络、企业业务、消费者业务三部门,2015年验证了战略方向的正确性。

中国有句棋谚叫做”三子归边一局棋”,象棋一方有16颗棋子,只要有车、马、炮的三个进攻性的棋子集结在一起,就有可能构成各种各样的杀势。在ICT万亿市场,华为聚焦的云、管、端就构成”三子归边”的格局。一方面战略聚焦、方向清晰,不搞机会主义;另一方面凶猛投入、蹄声裂瓦,技术的炮火累积多时;在力出一孔、火力集中的群狼战术中,战略突破指日可待。

华为人何以成就今天的华为?有很多人试图从各种视角解读中国大象的成长之路,但华为人无疑是最懂自己的人。从院士的布鞋、芭蕾之脚,再到奔跑的乔伊娜和上帝的脚步声,三年来华为的主题广告连续呈现”脚步”情节,来展示华为的价值观和方法论:做事从扎实的基础起步,厚积薄发,长期聚焦管道创新,最终进行战略突破。

新年伊始,华为再次通过”厚积薄发”主题图片揭开自己的成功之道,即坚持战略聚焦,持续战略投入,不断战略突破。

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战略聚焦:瓦格尼亚人的启示

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▲2010年,爱尔兰摄影师Andrew Mcconnell记录下了瓦格尼亚人在刚果博约马瀑布附近捕鱼的瞬间。

刚果河是世界上少数未被开发的河流之一,1846年探险家亨利-莫顿-斯坦利第一个踏上刚果河流域,并发现了现在的民主刚果共和国瓦格尼亚人的一种独特的捕鱼方式。他们在湍急的水面上搭建木架,编制巨大的木篮捕鱼。

对鱼类来说刚果河的水流十分强大,被水流推回来的鱼会落到捕鱼筐里,水流越急捕获的鱼就越大。但湍急的水流可以提供丰厚的食物,也随着可能致命,稍不注意捕鱼人就会被强大的水流冲走,这种古老的捕鱼方式已经持续了数百年。

在摄影师和观众眼中,人们的焦点往往是瓦格尼亚捕鱼方式的原始和野趣,在华为看来,瓦格尼亚人捕鱼方式体现的最核心要素是聚焦。”放在每秒流量2.8万立方米的刚果河中,瓦格尼亚人捕鱼时必须非常专注,如果捕鱼筐掉进刚果河中他们将无法脱身,被强大的水流冲走。华为同样聚焦于大数据洪流中的战略性机会,不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。

战略聚焦可能是与华为相关的最高频词汇之一,随着华为品牌输出能力越来越强,在各式各样的论坛上”战略聚焦”被谈论的越来越多。不论传统企业高层还是”互联网+”新贵言谈必及。借助瓦格尼亚人捕鱼的图片,华为想传达的战略聚焦背后是什么含义?

用任正非的话说,华为只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性,不能盲目创新,发散了公司的投资与力量。非主航道的业务,还是要认真向成功的公司学习,坚持稳定可靠运行,保持合理有效、尽可能简单的管理体系。要防止盲目创新,四面八方都喊响创新,就是华为的葬歌。华为只可能在针尖大的领域里领先美国公司,如果扩展到火柴头或小木棒这么大,就绝不可能实现这种超越。

在1月份发表的《聚焦主航道,在战略机会点上抢占机会》的演讲中,任正非表示,华为耐住了28年的寂寞,聚焦在ICT基础设施的主航道。28年来,十几万人瞄准的是同一个城墙口,持续冲锋。华为的投资策略就是要快打慢,聚集在一个点上实际就是快打慢,所以会产生好的结果

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战略投入:听到胜利脚步声

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▲欧洲核子研究中心发现”上帝粒子”-希格斯玻色子。欧洲核子研究中心,数十年的厚积薄发隐约听到了上帝的脚步声。

自然界的”上帝粒子”是在宇宙诞生之初存在的,要寻找它就必须人工还原宇宙大爆炸时的场景。为此,欧洲核子研究中心投资90亿美元打造了世界最大实验项目–大型强子对撞机。经过近万名科学家几十年的努力,于2012年宣布成功发现”上帝粒子”。上帝粒子的发现有助于解释恒星、行星和人类存在的原因,被认为是现代物理学最重大的发现之一。

其难度亦堪比登月,从理论的提出到实验验证整整用了48年的时间。据当年(2012年)《福布斯》统计,寻找”上帝粒子”的总成本已高达132.5亿美元。132亿美金投资能否成功找到上帝粒子,实验结果被验证前一切是不得而知的,但毫无疑问的是,如果没有多国资金持续投入、数万名物理学家孜孜不倦地探索,弗朗索瓦·恩格勒和彼得·希格斯难以取得了临门一脚的胜利。

欧洲核子研究中心求索”上帝粒子”的方式,也是华为在战略投入上认可的路径:坚持在主航道持续密集投资,多路径、多梯次地探索未来方向、实现突破。

从直观的数字上看,过去10年华为累计投入2400亿元进行研发创新,2015年的研发投入费用是500亿元,占到销售收入的13%;在17万员工中研发人员占比高达45%;在全球设立16个研发中心、31个联合创新中心,加入170多个标准组织和开源组织。截至2015年12月3日,华为累计共获得专利授权50377件,这是28年来坚持研发投入和人才支持换来的基础成果。

没有技术上的长期投入就没有产品的厚积薄发的能力。华为的观点是当发现一个战略机会点,千军万马压上去,敢于用投资的方式,而不仅仅是以人力的方式,把资源堆上去,不保守,勇于打破目前既得优势,开放式追赶时代潮流。

华为公司高级副总裁陈黎芳对笔者举例,华为手机业务就是对华为长期投入、厚积薄发理念的诠释,华为在通信领域有20多年的积累、在手机研发上也有10多年的积累,从芯片、软件、材料,到美学设计、工艺等方方面面的能力都经历了漫长、痛苦的积累与改进过程,华为手机今天的成功决不是偶然。

华为掌门人任正非也强调华为对投入不会收紧。他在近期谈话中提到:”华为通过大规模的战略投入,在主航道里用多路径、多梯次的前进,使用投资密集型,来缩短探索方向的时间。在多重机会的作战过程中,可能某种机会成为业界的主潮流,战线变粗,其他战线会慢慢变细了,但也不必关闭别的机会。华为把能力中心建立在战略资源聚集地,力出一孔,利出一孔。”

欧洲核子研究中心48年的探索,才隐约听到上帝的脚步声。任正非在谈话中也表示:”过去28年来的持续密集投资,终于使我们在大数据时代成为主要贡献者。这是一个长期、痛苦的积累过程,但华为人已经听到了成功的脚步声。

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战略突破:突破0.01秒的厚积薄发

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▲”花蝴蝶”乔伊娜庆祝胜利 0.01秒是一生心血的厚积薄发。

“花蝴蝶”乔伊娜是著名的短跑的运动员,她创造的女子100米短跑10秒49世界纪录至今无人打破,她将原世界纪录提高了0.27秒。

乔伊娜说:”对于短跑选手来说,跑完赛场上的100米总共只有10秒钟左右的时间。所以我们会把每一秒钟都划分成100个等份来计算,很多人为了提高这百分之一秒的成绩而甘愿付出巨大的努力。要知道,每0.01秒都是很重要的。”

越到了人迹罕至的高处,向上突破就要越多努力。正如站在通信行业峰峦之巅的华为,将自己比作要超越特斯拉的乌龟,乌龟精神被寓言赋予了持续努力的精神,华为强调这种乌龟精神不能变。

“华为的愿景是挥洒青春汗水、持续艰苦奋斗,为实现未来信息社会的突破而不懈努力。这个突破就像奥运会金牌,我们现在跟奥运会竞技没有什么区别。”任正非在近期的谈话中表示:”咖啡厅里坐坐,快快乐乐,喝喝咖啡就把事情做成了,这也许可能不是大发明,多数是小发明。华为在主航道进攻,这是代表人类社会在突破,厚积还不一定能薄发,舒舒服服的怎么可能突破,其艰难性可想而知。”

华为的战略积极而又保守。在强调密集投资、饱和攻击的同时,始终灌输着战略耐性。华为认为即使厚积不一定能有薄发,很多伟大的突破是带有偶然性的,并非按预定计划发生。为此坚持开放包容,吸纳不同领域的大量人才,这样带来了思想的碰撞及互相启发,从而在各个领域里捕获更多突破的机会。而突破是要有战略定力和耐性的。有时候,十年、二十年没有突破,甚至一生也没有突破,一生都是世界备胎。

华为战略耐性换来的成果可以从竞争中体现。从1995年开始,华为在路由器、交换机等电信网络传输核心设备领域追赶思科,17年后开启400G路由器完成超越,此后一路领先。在芯片领域,1991年华为成立ASIC设计中心,22年后麒麟910才开始规模商用,截至2015年12月,麒麟芯片累计发货量超5千万颗,海思也被看做是芯片领域高通、联发科面对的超强对手。

从简易房起家的小公司,披荆斩棘,一路超越巨头,快速成长为世界一流的通讯公司,华为正重复当年思科、爱立信等卓著的全球化大公司的历程,并且正在成为电信巨头、芯片企业、终端企业”最危险”的竞争对手。从0到3900亿,是华为聚焦、投入、突破的战略性胜利,也是28年厚积薄发浇灌的时间的玫瑰

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