死磕三星、角逐苹果,华为就是这样一步步屌丝逆袭的!

也许早在5年前,你都还没怎么听过华为手机。华为在2005年获得生产和销售手机的许可,第一款手机为C218。当苹果公司听到华为要做手机时,第一反应就是:华为做手机纯属不务正业。

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华为第一款手机:华为C218

华为手机真正发力应该是在2011年开始,荣耀系列的诞生,在2013年爆发,以华为P6为标志。当初的不务正业,如今已是枝繁叶茂,蓬勃发展。

前段时间,雷军称华为销量第一系假新闻,暂且不论手机出货量排位之争,同样是2个风口手机品牌,为什么小米手机一直难以屌丝逆袭,在智能机爆发的风口下迅速爆发,3年时间走完了联想30年的历程,此后,小米手机再无可圈可点之处,除了天天和格力董小姐互相撕逼以博得大众眼球。

为何华为能越走越高,越走越远,以三星为超越对象,视苹果为最终对手?

也许华为手机品牌逆袭的策略值得所有渴望转型、渴望从中低端市场向中高端市场进军的企业学习。

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一、大牌代言,为品牌注入灵魂!

人靠衣装,品牌靠底蕴!那么,品牌的底蕴从何而来?一个同质化的产品如何实现差异化,最终成为大家口中所中意的品牌?

VIVO手机一直走的都是年轻娱乐化路线,所以请了当红小鲜肉鹿晗代言;

雷军就是小米最好的代言人,雷军也是最好的屌丝逆袭故事:那一年,雷军是金山总经理,而马化腾在打工,马云还在到处碰壁!雷军是IT界公认的劳模,正是孜孜不倦的勤奋,外加智能手机浪潮,雷军才得以逆袭。小米品牌要想从屌丝手机逆袭中高端市场,第一步就是要少一点雷军的影子。

看完VIVO和小米,我们再看华为是怎么做的。

请“布衣院士”李小文为华为代言

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李小文,何人?

如果不是华为请他做代言,并破天荒的全国性刊登广告,估计大部分人都不知道他是谁。这位人称“布鞋院士”的科学家,堪称我国遥感领域的“泰斗级”人物,而且在国际上享有盛名。他创建了“李小文-Strahler”几何光学学派,硕士论文被列入国际光学工程协会“里程碑系列”。他和他的科研团队的研究成果推动了定量遥感研究的发展,让我国在多角度遥感领域保持着国际领先地位。

华为请他做代言,就是要再一次强调华为的价值观:那便是,耐得住寂寞的科技英雄。

如今,大家都在谈匠心,匠心的背后是数十年如一日的专研与坚持,也唯有这样才能锻造出匠心产品,也唯有匠心产品才能成就一个消费者中意的品牌。李小文为华为代言,就是为华为品牌注入一种执念、对产品、对科技、对耐得住寂寞的执念。
签约现场图

签约梅西全球品牌大使

就在前几天(3月18号),华为正式宣布,五届FIFA金球奖得主梅西成为华为全球品牌大使,助力其在全球广泛领域内品牌知名度的飞跃式提升。

 

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梅西在现场讲到:

“你要为自己的梦想拼搏,有所牺牲并全力以赴去达到更加伟大的目标。如果有一天你认为你没有进步了,那么你就必须努力在其他领域取得成就。”

而正是这种执著追梦的精神与华为的品牌理念非常契合。

华为与梅西有着相似的历程:怀有梦想,并凭借执着的信念和努力实现了各自的承诺,取得非凡的成就。而且在一次次挑战之后,我们都不言放弃、找准方向、再接再厉地再次踏上通往成功的荣耀之路。

 

早期,成就一个品牌的三板斧就是“请明星、拍片子及上央视”,随着营销环境的不断变化,现在要成就一个品牌,三板斧已经远远不够了,但请大牌代言依旧凑效,能请一线的坚决不请三线,此外就是请邀请和品牌文化贴切的大牌代言。

 

 

二、专注爆品,不断迭代

如果没有Galaxy系列,三星也将沦为屌丝手机,被中高端用户所遗弃!

如果没有P6/P7、mate系列,华为也将成为小米第二!

华为的逆袭,P7、mate系列产品,对华为手机品牌的中高端化可以说是里程碑式的产品!

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华为P7,延续了P1、P6的人气与荣耀

2014年5月7日20点,华为在法国巴黎(巴黎时间14点)面向全球发布了最新一款旗舰智能手机Ascend P7。这款被华为称为“年度最重磅”的机型,也被视为一款锁定苹果iPhone 5s、三星Galaxy S5的4G旗舰机,在价格上给出了449欧元(约合人民币3898元)的全球定价,而其国内定价为2888元。这一定价可谓非常之低,这是比别人更好的设计、调性,卖别人一半的价格。

从12年的P1、到13年的P6,再到如今的P7,华为Ascend P系列就是“明星款”爆品,媲美iPhone 5s,但只要一半的价格2888元的定价,这是华为迈向中高端市场的第一步,即成功实现了品牌的华丽蜕变,从低端逆袭中高端市场,又通过高性价比实现了销量双赢的局面。

市场永远都是个金字塔结构,低端市场量大,对企业而言竞争要素单一,PK的就是性价比,但品牌容易深陷“屌丝化”,难以向中高端市场进军。

为什么海尔、联想、华为在实施走出去战略的时候,是先抢占欧美市场,而不是像小米、中兴、TCL一样先拓展印度、东南亚等市场,根源就在于品牌从高端市场走向低端市场容易,但从低端市场往高端市场上走却特别难。

做市场一定要先难后易,高举高打,最后才能赢家通吃。

三、极致体验,才能带来极致品牌

3月10日,以“华为品质 触手可及” 为主题的华为深圳机场体验区正式揭幕开业,这是华为第一家在国内机场设立的产品体验区,目的是为消费者带来更方便、快捷、贴心的体验,也是华为品质的一个国际性展示窗口。

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华为深圳机场体验区全景图

为什么华为要在机场建体验店?

对于消费品而言,极致体验才能创造极致品牌。

众所周知,机场中的消费、体验场所均为高端甚至奢侈品牌的展示阵地,对于华为来说,华为深圳机场体验区精准地覆盖了中高端目标消费群。

截止2016年2月底,华为将在品牌体验店、核心零售客户专区专柜阵地建设方面重点投入。目前,华为已在全国重点城市的核心商圈建立了近300多家体验店(县级除外),超过10000多个专区专柜。与此同时,华为在2015年第四季度启动的“千县计划”将持续深入县市级市场,截止目前已完成近200个县市,并计划将于2017年全部完成。

四、广告诉求形象而非卖点

品牌归根结底是一种信仰。纵观华为手机产品海报,核心主旨还在高端形象及高端生活方式与理念的塑造上,让消费者产生情感上的共鸣和认同!

让我们来看下华为是如何做广告的

华为P6:美,是一种态度

华为P7:君子如兰

华为Mate7:爵士人生

 

 

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再看小米的产品宣传海报

小米2:28纳米全球首发,发烧级4核手机

小米2S:新一代性能怪兽

小米3:迄今为止最快的小米手机

小米4:全球性能之王

 

 

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在雷军严重营销只有一招,那就是性价比!可问题就在于,当你就产品卖产品时,你的品牌永远无法建立。品牌本身就是一种信仰,需要的是在精神文化层面和消费者达成共识和共鸣。

这就是小米和华为的品牌营销差距,一看就知道高低!当你还在崇拜小米的饥渴营销、粉丝经济等营销之道的时候,你更应该学学类似华为的这种品牌之道。

 

五、死磕三星、角逐苹果!

在《康熙王朝》中康熙大帝最后的一段话很是牛逼:

还有这第三碗酒,朕,要敬给朕的死敌们,鳌拜,吴三桂,郑经,葛尔丹,他们都是英雄豪杰啊,是他们逼着朕,立就了这丰功伟业,朕,恨他们,也敬他们,哎,可惜啊,他们都死了,朕寂寞呀,朕不祝他们死得安宁,愿他们来生在世再与朕,为敌吧。

商业中我们讲究对标成长,一个没有对手的企业是孤独的,一个没有赶超对象的企业是没有前途的。

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死磕三星、角逐苹果

新年伊始,余承东发微博指出:

2015年是华为消费者业务奋力崛起的一年。当然,苹果始终是高端市场的领跑者,但在中国市场,我们的产品销售量要高于三星!我们有理由相信,不久的将来,华为同样可以成为国际市场领导者位置上的激烈角逐者。

华为手机一直以三星为超越对象,视苹果为最终对手,而他们都是中高端手机品牌的代表。

你的对手将决定你的层次!

最后,你的努力将在业绩上有所表现!

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华为终端2015年年度表现

 

当然,在文章最后,作为曾经的华为手机用户,借新飞冰箱的广告语吐个槽:广告做的好,不如产品好。丈母娘用的是华为P6,之前用的是华为P7,都被果断抛弃,根源在于经常莫名其妙的的死机、有时候电话还接不到,系统卡死。

如今华为手机品牌是越来越高大上了,但产品品质也得跟上,否则就是无源之水,无本之木,品牌难以长久。

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