参观华为—— 电商观察 小张
2015年，成为华为与小米对决的分水岭，这一年华为手机的销量达到小米1.5倍，销售额达到小米的2倍。
而到了2016年一季度，华为手机的销量已经达到小米的2倍还要多，而销售额差距已经扩大到2.6倍，到年底预计销售差距将扩大到3倍。
为什么喊着互联网思维、曾经大出风头的小米，被华为甩的这么远，而且越拉越大？
你看下面两个图就秒懂了！
2016年5月10日，华为手机主做中低端市场的子品牌荣耀和小米都发布了新品。
荣耀发布的是荣耀V8，一个荣耀的新系列，而小米发布的是小米MAX。
荣耀V8
小米MAX
对比两个图，就可以明显看到两者差距。
这也是两者之所以差距越来越大的明显写照。
今天，手机已不仅是一个必需品，而且也已成为一个时尚品，外观越重要，成为竞争力的重要因素，特别是进军中高端市场，外观是必须要过的门槛，华为手机能攻下2500元、3000元的中端和中高端价位，就与其出色的硬件设计密不可分。
现在，华为手机主做中低端的子品牌荣耀新品，除了不断增强自己的技术优势以外，也都档次越来越高、时尚感越来越强，让竞争力越来越强了。
而小米，硬件设计一直是其软肋，似乎走着相反的路线，越来越屌丝了，越来越成了中低端的象征，品牌溢价低，被拉的越来越大。
实际上，在营销推广上，小米仍位列国内领先，华为手机经过这两年的进步，在营销上推广上也达到国内领先水平，这一点上，小米与华为手机相比，可以说是旗鼓相当。
但是，在产品上，小米与华为手机相比，差距正越拉越大。
手机从千元机（1000元及以下）、1500元、2000元、2500元、3000元、4000元、5000元，每个价位都是一个槛，也都有着它的巨大市场。
华为手机已经成功攻下千元机、1500元、2000元、2500元、3000元五个价位的市场，特别是在2500元以及3000元价位凭借P系列和Mate系列，都取得不俗的成绩，甚至部分产品在4000元左右也取得了一些不错的成绩。
相对比，小米仍处于前3个价位的市场，试图进攻2500元和3000元价位的产品，都没有成功。
手机行业，和所有的行业一样，越往上的中端及中高端市场，对企业能力要求越高，能运作上去的企业越少，而因为竞争对手较少，相对竞争没那么惨烈，同时还能获得高收益。国内手机品牌现在仅有3个卖过3000元、而且销量不错的品牌，他们就是华为、OPPO、ViVO，竞争对手少，而且利润丰厚。
而目前，在小米所处的前3个价位的阵地，正面临越来越大的冲击，华为的子品牌荣耀、联想的乐檬、ZUK，魅族、TCL、乐视、奇酷的大神、奇酷、锤子……众多产品惨烈争夺，还有大可乐等很多经过厮杀后被迫退出了。
小米所处市场的这些对手中，荣耀这两年增速迅猛，很有可能在一两年实现荣耀手机销售就超越小米，而传统大佬联想的销售主力也是这一领域，还有魅族在2015年实现超过300%的增长，很大程度也是在这一市场，乐视在2015年实现跨越增长，也是这一市场……
可以说，在小米的主力战场，竞争越来越惨烈，都在争抢小米手机的主力市场，向上市场的拓展不利，而主力区域又遭遇众多对手蚕食，这些都导致小米的增长陷入困境。
相对比，华为手机的发展则相反，不断成功拓展市场空间，从中低端市场成功扩展到中端市场，然后又成功扩展到中高端市场，而且后两个市场所占份额越来越高，P系列和Mate系列手机销售不断走高。
两相对比，一个是发展空间不断被压缩；另一个是发展空间不断在扩大，其结果不言而喻，差距也越来越大！
而最致命的是，现在这个阶段，小米在其主战场区域的产品竞争力，提升速度跟不上竞争对手成长的速度，主力市场的竞争力也越来越弱，一些后进者的产品竞争力越来越强，发展空间被压缩的危机越来越大。
正如上面的2个图片，华为不仅在中端、中高端市场（P系列和Mate系列）做的越来越强，去年底发布的Mate8和今年刚发布的P9都颜值越来越高，档次越来越高，竞争力越来越强，而且现在即使在中低端市场，荣耀手机也做得越来越漂亮了，5月10日发布的是荣耀V8获得了一致赞誉，而荣耀8还未发布，据说不亚于荣耀V8，这个华为手机主做中低端市场的子品牌竞争力越来越强了！
相对比，小米的差距不言而喻。
余承东前两年说，小米没资格和华为品牌对打，华为品牌是用于P系列和Mate系列做中高端市场的，小米只能和主做中低端市场的子品牌荣耀PK，而且用荣耀一个子品牌就可以对打小米了，当时大家都觉得他是在说大话，而目前的形势看，他说的是实话，的确一个荣耀子品牌，就可以吊打小米了，而且按照目前趋势看，很有可能一两年内荣耀就会超越小米。
目前，小米在手机领域所面临的问题，主要是产品和渠道两方面，小米的营销推广在业内还是领先的，无论是推广的技巧，还是能调动的资源，都是非常强的。
但是产品和渠道两方面已经开始遭遇瓶颈，前者代表华为通过产品差距越来越大，而后者渠道优势代表OPPO和ViVO也成功超越小米（当然OPPO和ViVO的产品力也是不俗的），这两块小米都需要提升，特别是前者，是竞争的基础。
华为与小米在2015年的差距分水岭、以及2016年一季度差距越来越大，都与产品有关；而小米从高速增长变成低速增长，乃至于同比下滑，也与产品竞争力下降有关。
而目前竞争对手都在大幅提升，小米如果还不重视，还不加强，其手机瓶颈将会越来越明显，业务发展越来越危险，到时候，依托在手机业务上的其它产品业务增长也会危险。
企业竞争终究还是比拼内功的！
显然风口能提供一时的机会，却不能提供持久的竞争力！
商业竞争本是马拉松，企业之间比拼的还是内功和实力！
