参观华为民营企业是改革开放的“弄潮儿”，是敢于突破旧体制、敢于实验的探路人。为展示民企榜样力量，探讨民营经济发展新动向，大公财经特别推出《民之翘楚》系列报道。
文/漠漠
当下，“冰桶挑战”，无疑是一个成功的营销案例，娱乐性强、明星名人参与、大量社交平台传播这几大典型要素，冰桶挑战瞬间引爆线上所有人的关注力。
而华为近期采用的手机品牌之旅活动，也有与曲同工之处。意在突出传播产品与品牌的同时，营造出消费者感官体验和思维认同，创新企业与消费者之间的沟通，有效的捕获消费群体的注意力，也是一种体验营销的奇招。
品牌下沉增强用户体验
华为巡展包括品牌历史墙、产品集赞区、华为之门、手机产品展区、手机加油站、3D拍照区、4G互动体验区和NFC魔法超市构成。
对于本次活动，华为中国区总裁朱平在接受采访时表示，大篷车是品牌下沉地方的举措，品牌是产品成功的重要因素。大篷车成本不算高，但计划走过20个城市，行程1万5千公里，开到哪人都很多，而且各个年龄阶层都有。大篷车开到当地，每一场都会融入当地活动，比如环青海湖骑行，用更加直观、轻松的形式来举办活动。让消费者不光体验到华为的产品和文化，更让“华为”这个品牌从消费者“身边的陌生人”转变为“熟悉的好朋友”。
无疑，这是一种勇敢的、创新的、接地气的营销思维，不仅会让用户对产品认同，更多的是产生价值认同，进而吸引更多用户认同华为的价值，从而成为用户、消费者“熟悉的好朋友”。
务实为本，只有认真倾听消费者真实的需求，产品和服务才能做得好做到位。放沉品牌，走近消费者，是企业获得长久生命力的必然选择。不走浮云营销之路，适时果断转变营销思路，从线上转向线下，华为大篷车坚持贴地飞行，消除数字鸿沟，让消费者“零”距离接触品牌。
打破营销定式 实现品牌与销量双增
体验越来越受到用户关注，就更需要不断推陈出新。当然，从另一个角度来看，体验定式也是后来者向先行者发出挑战的机会。
当用户对一个产品的体验定式形成之后，再好的体验也会随着时间的推移而逐渐失去光芒而变得平淡。诺基亚的塞班系统最近正式宣告退出历史舞台，而在几年前它还是叱咤风云的智能操作系统，庞大的用户群都对它的设计和使用交口称赞。
与其等着别人来打破自己建立起来的用户习惯，不如自己革自己的命换得破茧重生。
近年来，中国智能手机 市场竞争的激烈程度，史无前例。从硬件、粉丝到营销模式，每个手机厂商都倾尽全力。网络营销一方面大行其道，另一方面“饥饿营销”、“情怀营销”等却让消费者感到审美疲劳。“华为大篷车之旅”逆道而行，从线上走到线下，让品牌贴近消费者，打造真实体验感，真正做到了以用户为中心。这样接地气的形式，形成了手机营销的一种新方法。
随着，苹果在华由一线向二三线进步的不断扩店行动，华为也没有落下自己的脚步。据朱平介绍去年确定战略方向后，华为全面加强对零售店面的建设。这也代表华为对合作伙伴进一步的重视，代表华为对零售阵地进一步的展开。
从渠道到零售，到店面的建设会向公开市场，全面加强，希望能够利用半年到一年的时间在以前的基础上发展起来。而且今年华为还要有专业专柜，品牌加盟店，同时未来会有一些更好的体验店等等。
经过三年多的成长与酝酿，华为正从低调沉稳的B2B公司向大众耳熟能详的B2C公司转变。
知名市场研究集团益普索调研结果显示，2013年华为终端全球品牌知名度达到52%，较2012年增长118%;中国区达到68%，同比增长113%。
最新研究数据显示三星、苹果这样的大牌企业其市场份额却开始严重下滑，反之中国手机厂商华为、联想市场份额大增。2014年上半年，华为智能手机全球发货量超过3400万部，同比增长62%。在部分市场，华为发货量取得较大增长，成为当地消费者最喜爱的智能手机品牌之一。其中，中东及非洲市场同比增长高达550%，拉美市场同比增长275%，亚太市场同比增长180%，在欧洲市场同比增长120%，这进一步巩固了华为智能手机在区域市场的领先地位。而在亚太和拉美的部分地区，华为已经成为当地的领导品牌。
