任正非的国际化思维

华为考察58

华为第一次创业专注于通信市场,打通了国内外市场。现在进行二次创业,捆绑全球电信运营商进行“云创新”,离不开一种国际化运作思维。华为的国际化思维,几乎可以归结为“本地化”发展模式。另外,也离不开深圳总部强大的后台支撑系统。

2011年6月华为在澳大利亚设立第一个海外董事会,澳大利亚前外长唐纳也位列独董名单。华为表示,该董事会是其“本地化”策略的组成部分,将负责管理华为在澳大利亚的发展策略以及帮助进一步拓展澳大利亚市场。从这一事件中,我们可以看到华为国际化思维的特点那是开放与合作。具体的做法,就是推进“本地化”发展,利用当地优势资源输出华为的产品和服务。

从华为发展轨迹看,与国际接轨、实现全面的国际化是华为二次创业的主要任务,是华为的管理体系、企业文化、组织架构、市场营销、技术研发等等全面提升,达到国际水平的过程。拥有核心技术国际化的基础和前提,管理、员工、文化、资本等要素的国际化是国际化的手段和过程,市场的国际化是最终结果,国际化过程的最大特点是开放与合作。

华为国际化的核心逻辑,那就是发展要求已经超越市场需求,国内市场不足以养活“恣意扩张”的华为,所以要到国际市场当中谋求生存和发展。

早在创业初期,任正非就向所有华为人宣称:未来世界电信市场,三分天下,华为有其一。《华为公司基本法》第一条更明确地提出:“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想,并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,使我们成为世界级领先企业。” 在仅有两万元注册资本,靠敲敲打打的作坊式生产维持生计的时候,任正非就给华为描述了一个似乎可望而不可及的未来,10多年后的今天,我们不得不佩服任正非作为企业领袖的前瞻性和战略眼光。

国际化是任正非多年以来梦寐以求的目标,但是华为的国际化不是噱头,不是赶时髦,而是生存、发展之必须。

从华为发展轨迹看,与国际接轨、实现全面的国际化是华为二次创业的主要任务,是华为的管理体系、企业文化、组织架构、市场营销、技术研发等等全面提升,达到国际水平的过程。任正非预计用10年时间完成这一过程,即从1998年到2008左右。届时,华为的管理水平达到国际标准,市场营销跨国化、具有国际竞争能力,在多个产品、领域达到世界著名公司同期水平,在资本构成上也具有国际化的特点,成为一个真正国际化的企业。

从市场角度看,在传统电信设备市场风光不再、3G市场前景尚不清晰之际,华为改变以往的经营思路,希望通过专业化和国际化,来维持其领先形象。

1995年,任正非就清楚地认识到,国内通信骨干网络已经基本铺设完成,传统交换设备市场也韶华已逝,国内电信基础设施大规模投入期即将过去,届时,国内市场将很难支撑华为这么大规模的企业发展,华为必须找到新的快速增长的市场空间,向国际市场进军是必然的选择。

管理上,原有的自发形成的、与国际巨头在部分市场上直接竞争的单一市场格局下的创业型的管理体系,已不能适应国内外市场左右开弓、与国际巨头在各个市场层次上全面竞争的复杂格局中的成长型企业的发展要求;技术上,原来的模仿、跟进,已经发展到了与国际巨头并驾齐驱、甚至在某些领域适度领先,进入世界产业的第一阵营。

这一切都决定了,华为不能仅仅局限在国内,必须走出去,在全球市场上打拼,管理必须真正与国际巨头看齐,华为的技术开发必须与国际巨头同步甚至领先,华为的企业文化必须要重新构造,华为的人才必须要更加多元化,广泛吸纳世界顶尖人才。

研究华为的国际化可以发现,华为的国际化有几个明显的特点:1.发展的必然需求拉动,不是为国际化而国际化;2.有足够的资本实力支撑,这来自于多年来国内市场持续大规模增长,使华为渡过了国际市场迟迟没有大规模启动的难关;3.国际化是立体的、全面的、是一个系统工程,不仅仅包括抢占国际市场,雇佣一些国际员工,还包括管理体系、研发、文化建设、资本运作等等所有企业发展要素与国际一流企业看齐。职业化管理和国际化人才是成为世界一流企业的必要条件。那些以为抢占了一些国际市场份额、雇佣了一些外国人、设立了几个境外机构就认为是国际化的企业是极端幼稚的;4.华为的国际化是以拥有自己的核心技术为前提的,华为以自主研发的设备抢占国际市场,赚取核心技术所带来的最大比例的利润,而不是购买其它厂家的核心设备,简单组装之后出口。在与众多国际巨头结成广泛合作时,华为因其技术的先进性,摆脱了对国际巨头的技术依赖,在这种情况下,华为与之缔结的合作才是真正平等的、双向的,才是真正的优势互补。企业的技术能力代表着与合作企业交换许可的话语权。从这个意义上说,核心技术是华为国际化过程中最为关键的因素。华为某高层承认,华为与思科最终能达成谅解,很大程度上是由于华为具有一定的技术实力。在华为,普通的工程师只要两到三年就可以成长为一名高级工程师,对自己研发的领域有着独到的看法,而业内一般最少需要四年。

华为国际化采取的引进来和走出去相结合的策略。引进来,即引进先进管理经验、国际人才、世界先进技术。走出去,即参加各种大型展览,在海外设立研发基地、办事处,开拓海外市场等。

上述几个特点互相促进、互相制约,其中,拥有核心技术国际化的基础和前提,管理、员工、文化、资本等要素的国际化是国际化的手段和过程,市场的国际化是最终结果,国际化过程的最大特点是开放与合作。

2004年底,任正飞被授予“中国最具影响力的企业家”的称号,中国企业家杂志评论说:“华为的国际市场战略为华为和任正飞赢得了名誉。”

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