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华为管理课程

企业变革管理与实践

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华为商务考察 发布于 2022-08-05

《企业变革管理与实践》课程大纲 课程理解与设计:变革很难,首先就是难在企业内部对于变革的理解和态度上。本课程将聚焦于大量华为的实践案例,让学习者能够认识到变革的必要性,感知到变革的价值,以在后续企业内部变革发起开展时,能够“拥抱变革”——这个一个企业变革之初必经的过程! 变革是企...

管理文摘

华为提升组织能力建设

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华为商务考察 发布于 2022-08-05

在所有的组织设计和运营管理过程中,最难做到的是组织协同。一方面是因为组织具有多重目标的特征,另一方面是因为组织是动态的,需要具有适应性的应对能力。 那对企业而言,如何建立适应性的应对能力的?这就需要企业全面提升组织能力建设。关于组织能力建设,企业应该关注哪些方面? 01 组织能力...

华为心声

徐直军:我们到底是流程的奴隶还是流程的主人?

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华为商务考察 发布于 2022-08-01

公司明确了企业发展的目标是流程化组织建设。如何理解呢?我认为流程化组织建设的目标可以分解为:价值创造流程简洁高效、组织与流程匹配运作高效、管理体系集成高效、运营管理卓越、持续改良的质量文化与契约交付的项目文化已经形成。公司从十多年前的IPD、ISC变革开始就在向这个目标在努力,当...

华为心声

任正非:人感知到自己的渺小,行为才开始伟大

华为商务考察 发布于 2022-07-30

千古兴亡多少事,一江春水向东流。小时候,妈妈给我们讲希腊大力神的故事,我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们又崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄,传播着张飞“杀”(争斗)岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期,突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰,死亦为鬼雄”又...

管理文摘

华为数字化转型规划

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华为商务考察 发布于 2022-07-29

数字化转型是企业的必答题,企业必须自己主导自身的数字化转型,支撑主营业务成功。那么,怎样才能更好地帮助主营业务成功,又应该从哪里开始转型工作呢?这就涉及企业的数字化转型规划。我们说数字化转型是一项复杂的系统工程,而规划就是这项系统工程的顶层设计。一个好的规划应该对准业务战略,既能...

华为管理课程

对标华为的客户关系管理方法和实践

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华为商务考察 发布于 2022-07-25

【对标华为的客户关系管理方法和实践】 【前言】 客户关系就是生产力。 华为在创业之初,被称为具有三流的产品,一流的市场。在华为三十多年发展中,在全球征战的过程中,经历了无数次市场的巨大挑战,甚至是危机,而屹立不倒的坚实客户关系为华为克服这些挑战起到强大支撑作用。 华为的客户关系管...

华为管理课程

华为红蓝军文化

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华为商务考察 发布于 2022-07-25

课程大纲 第一部分:红、蓝军概述 红、蓝军思维 华为红、蓝军组织(背景、组织结构、使命) 第二部分:红、蓝军运作与执行 红军方法论 竞争对手分析的目的; 竞争分析三阶段(收集、分析、发布); 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析; 竞争对手分析的常用方法2-标竿分析法; 竞争组...

华为管理课程

华为销售端到端流程LTC变革 先僵化、后优化、再固化

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华为商务考察 发布于 2022-07-25

华为销售端到端流程LTC变革之道 – 先僵化、后优化、再固化 通过本课程的学习,期望您有以下收获: 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性; 华为LTC变革项目起步、实施、成效,并了解华为LTC变革项目成功的要素,对LTC变革项目整体过程有个初步掌握; 学...

管理文摘

华为客户关系管理

华为商务考察 发布于 2022-07-17

▇01 二八原则在我们公司不适用,想请教老师对二八原则有什么看法?另外,面向同质化的竞争,我们20%的优质客户应该如何去进行维护? 答:如果面向长尾市场的拓展,一定要标准化、可复制,这是面向长尾市场拓展的一个原则。如果长尾市场上也做一些个性化的东西,那利润率肯定是不会高的。如果标...

管理文摘

任正非眼中的顶尖管理者: 像销售一样思考, 像财务一样说话, 像客服一样做事

华为商务考察 发布于 2022-07-07

作者:Mr.K来源:技术领导力(ID:jishulingdaoli) 导读:10年间,任正非带领华为从一个寂寂无名的解决方案公司,先后超越了摩托罗拉、阿朗、北电、爱立信、诺基亚等通信领域巨头,成为世界级巨无霸企业;张瑞敏接手海尔37年以来,他把海尔从一个濒临倒闭、资不抵债的集体所...