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华为管理课程

铁三角商战成功之道

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华为商务考察 发布于 2022-11-14

《铁三角商战成功之道》 课程目标: 用核心价值观,来统一作战队伍的思想 掌握铁三角的基本概念,及4大角色定位 深刻理解组织、关键、普遍客户关系,掌握相应的客户关系拓展技巧 结合标杆企业的人才管理、干部管理、绩效管理、激励管理等维度,掌握铁三角的相关人力资源知识 掌握理解和运用客户...

管理文摘

华为客户关系管理

华为商务考察 发布于 2022-07-17

▇01 二八原则在我们公司不适用,想请教老师对二八原则有什么看法?另外,面向同质化的竞争,我们20%的优质客户应该如何去进行维护? 答:如果面向长尾市场的拓展,一定要标准化、可复制,这是面向长尾市场拓展的一个原则。如果长尾市场上也做一些个性化的东西,那利润率肯定是不会高的。如果标...