华为管理课程

华为全球化人才培养战略

1

华为商务考察 发布于 2022-09-20

华为全球化人才培养战略 【背景】 2016年,华为实现销售收入超过5200亿元,其中海外收入超过60%,世界500强华为居83位。华为,深刻地改变了世界电信业,乃至IT、消费者行业的格局!它被三星、思科、爱立信成为最可怕的竞争对手,它从农村包围城市,一路超越北电、朗讯、阿尔卡特、...

华为训战营:构建持续赢单的销售系统

华为商务考察 发布于 2022-08-12

《构建持续赢单的销售系统》课程大纲 课程背景 华为公司从1987年的2万元起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?华为在快速开拓市场...

华为训战:营销战术演练与客户关系管理

华为商务考察 发布于 2022-08-12

《营销战术演练与客户关系管理》 课程背景 华为销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍,这只销售队伍拥有什么样的能力?使用哪些销售工具?有哪些技巧值得我们学习?华为狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导,醇销售课程将为大家详细解读华为的销售技巧,只讲纯技巧,纯工具。现场演练,现场讨...

华为-面向大客户的解决方案营销培训

华为商务考察 发布于 2022-08-11

面向大客户的解决方案营销培训内容大纲 【课程背景】: 随着市场竞争加剧,产品日益同质化,需要更进一步对市场进行细分,识别出应用场景及对应的客户痛点,对产品进行更精确的市场及价值定位。 如何提高销售能力,答案不仅仅在销售内部,更重要的是市场能力要提升。一份好的营销资料能顶千军万马。...

华为营销流程(LTC)业务实践

华为商务考察 发布于 2022-08-11

[课程背景] 华为的成功其实是市场的成功。 华为早期的能力基础很薄弱,客户对华为的评价:华为有一流的市场能力,三流的产品。任总也自嘲说:华为的产品不是最好的。那又怎么样呢?我能让客户选我,而不选你,就是我的核心竞争力。 华为的营销体系的能力究竟强在哪里?这是很多公司想学习和模仿的...

端到端GTM 华为消费者业务地区部总裁

华为商务考察 发布于 2022-08-11

《端到端GTM》课程大纲 针对人群 董事长、总经理、中高层销售管理者、以及公司的核心决策高层 课时 1天(每天6小时标准课时) 课程大纲 GTM认知模式 2. WHY GTM  2.1华为十年增长案例 华为CBG,转型与商业成功的典范 三大战役,造就了华为终端在商业上的...

企业变革管理与实践

1

华为商务考察 发布于 2022-08-05

《企业变革管理与实践》课程大纲 课程理解与设计:变革很难,首先就是难在企业内部对于变革的理解和态度上。本课程将聚焦于大量华为的实践案例,让学习者能够认识到变革的必要性,感知到变革的价值,以在后续企业内部变革发起开展时,能够“拥抱变革”——这个一个企业变革之初必经的过程! 变革是企...

对标华为的客户关系管理方法和实践

1

华为商务考察 发布于 2022-07-25

【对标华为的客户关系管理方法和实践】 【前言】 客户关系就是生产力。 华为在创业之初,被称为具有三流的产品,一流的市场。在华为三十多年发展中,在全球征战的过程中,经历了无数次市场的巨大挑战,甚至是危机,而屹立不倒的坚实客户关系为华为克服这些挑战起到强大支撑作用。 华为的客户关系管...

华为红蓝军文化

1

华为商务考察 发布于 2022-07-25

课程大纲 第一部分:红、蓝军概述 红、蓝军思维 华为红、蓝军组织(背景、组织结构、使命) 第二部分:红、蓝军运作与执行 红军方法论 竞争对手分析的目的; 竞争分析三阶段(收集、分析、发布); 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析; 竞争对手分析的常用方法2-标竿分析法; 竞争组...

华为销售端到端流程LTC变革 先僵化、后优化、再固化

1

华为商务考察 发布于 2022-07-25

华为销售端到端流程LTC变革之道 – 先僵化、后优化、再固化 通过本课程的学习,期望您有以下收获: 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性; 华为LTC变革项目起步、实施、成效,并了解华为LTC变革项目成功的要素,对LTC变革项目整体过程有个初步掌握; 学...