管理荐读

为什么华为不用”提成制”?

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华为商务考察 发布于 2023-02-06

提成制最大的问题,就是因为考核指标过于单一,导致市场压力容易被销售部门内部消化,传不到后方。压力传不过去,后方就没有动力改进自己的工作。长久下来,企业就会失去活力。华为不采用提成制来激励销售,道理就在这里。

走过亚欧分界线

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华为商务考察 发布于 2023-02-01

走过亚欧分界线 文 | 任正非 因合营公司合同的签订,在今年4月8日(注:1997年4月8日)抵达了乌拉尔山西麓的乌法市,这是俄罗斯的军工重镇,距亚洲仅3小时的路程。日夜加班赶制文件,十分疲劳。回莫斯科的飞机又要第二天晚上十点才开,在签字仪式后,主人安排我们去亚洲一游。 残雪消融...

华为如何开会?

华为商务考察 发布于 2023-01-31

截止2021年,华为全球有19.5万员工。如何让这架业务覆盖170多个国家和地区、营业收入过千亿美金、员工人数近20万人的庞大机器高效运作? 高效的治理架构,良好的会议运作体系起了重要作用。 华为内部员工诟病最多的,会议多应该能排前三。 白天忙开会,晚上处理邮件,这是大多数华为员...

任正非推荐文章《给父母洗脚》

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华为商务考察 发布于 2023-01-26

2006年春节前,任正非在《华为人报》上发了一篇“新春献词“,全文如下: 『这篇文章十分感人。这篇文章使我们懂得爱的真正含义。 春节期间我们全体员工能否给自己的父母洗次脚,一个不爱自己父母的人很难爱亲人,一个不爱亲人的人,很难爱别人。我太太经常打盆温水给我泡脚,然后用磨砂一样的刷...

任正非的60条思考

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华为商务考察 发布于 2023-01-26

有学者说过“我佩服任正非,不是因为他成功,而是因为他清醒。” 其实这种清醒不仅体现在华为的公司治理,也体现在他对基础教育、家庭、生活等方方面面的见解。2019年1月-2020年3月期间,迫于美国对华为公司的打压,任正非罕见地密集接受国内外媒体采访以正视听。其中许多观点,至今读来仍...

华为的反腐怎么做

华为商务考察 发布于 2023-01-18

10年前华为腐败问题非常严重,华为曾于2013年开展了一场声势浩大的反腐运动,华为内部共116名员工涉嫌腐败,其中4名员工被移交司法处理,69家经销商卷入其中。华为管理层在当时反腐大会上如此描述,“问题非常严重。涉及历任、多人、多家、团伙”。 华为甚至在内部发出过 “ 自我救赎是...

华为2022年分红方案出炉!揭秘“1.61元/股”背后的逻辑

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华为商务考察 发布于 2023-01-16

近日,华为董秘发布2023年1号文,宣布对2022年度净利润进行分配,分红金额1.61元/股,而股价连续6年维持在7.85元不变。 华为今年的分红为什么定在1.61元/股?为什么早年的利润全部分红,到后来改成部分分红、部分增值,现在又全部分红?股价为什么一直维持在1元直到2002...

轮值董事长 徐直军:奋勇前进,冲破险阻,有质量地活下来

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华为商务考察 发布于 2023-01-01

以下为徐直军2023年新年致辞全文 奋勇前进,冲破险阻,有质量地活下来 ——2023年新年致辞 轮值董事长 徐直军 2022年,是华为从应对美国不断制裁的战时状态,逐步转为制裁常态化正常运营的一年,也是逐步转危为安的一年。全体华为人努力奋斗,敏捷应对各种挑战,持续提升经营质量,预...

30年一个城墙口

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华为商务考察 发布于 2022-12-23

华为始终没有走“技术机会主义”这条路。在2000年前后,有部下给任正非提建议:“反正咱们现在这么有钱,要不顺便投点钱去做房地产吧!轻轻松松地就能赚百亿元。”任正非回答说:“挣完大钱,就不会再想挣小钱了。” 2016年3月,新华社记者采访任正非,有这么一段对话。 记者:华为成长过程...

聚焦主航道

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华为商务考察 发布于 2022-12-23

聚焦主航道主要体现在公司的业务选择上。华为非常强调聚焦,对此,华为内部甚至有一个专有名词:主航道。华为战略的指导思想是:聚焦主航道,有所为有所不为,只做自己最擅长的事,只进入最高附加值的领域。 公司内部有很多这方面的阐述和高频词,比如“针尖战略”、“压强原则”、“饱和攻击”、“把...