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草原狼的忠告

华为考察68

今天微信上被公司的消息刷屏了,消息来得突然,虽然很意外,但却在意料之中,蒙牛再这么下去就没有翻身的机会了,投资人不会坐视不管。过去的这些年,我和我的同事们被驯化成了温顺的绵羊,说实话,真的挺好混的,但不管别人怎么想,我挺怀念以前热血沸腾的时光,如果有一天,我希望做回草原之狼,享受世人尊敬的目光。

被客户尊敬,被竞争对手尊敬,除了公司的品牌光环之外,还有团队、个人所展现出来的精气神,以及我们产品在市场上势如破竹、攻城掠地的骄人业绩。不过那都是十年前的事情了。市场始终都是强者的市场,老二命运谁做谁知道,那种始终被人盖过一头的感觉一点一点消磨着我的自信。

孙总(孙伊萍)是一个有国际化视野,有情怀,又比较包容的职业经理人,但唯独没有个性。孙总虽然离开了,但她对蒙牛国际化和数字化的布局架构功不可没,她让蒙牛从草莽英雄站上了国际舞台,也拉来了众多外国巨头加入,也让兄弟们体验了啥叫美式企业管理文化。但是,这些外来和尚的经,让兄弟有些蒙圈,事实上,这种企业文化价值观的革新,让我们这些背过“老牛语录”的人有些格格不入,最终市场业绩报告也给了我们一记响亮的耳光。

孙总的离开标志着一个时代的结束,卢总的到来,我心生希望,希望新老板能带领我们从新站上市场的顶峰。作为一个一线市场上的蒙牛人,结合自己的一些浅见,向新老板谈谈自己的心声。

一,产品缺爆款

这些年,公司的主力产品还是,白奶、特仑苏,特仑苏都过了十岁生日了,在酸奶方面,2013年9月上市的纯甄在集团虽然有接销售主力棒的意思,但毕竟是跟随性产品,比起2010年上市的莫斯利安,和来势凶猛的伊利安慕希,皇氏、君乐宝开菲尔,纯甄的竞争优势并不明显,另外,酸酸乳、优益C、奶特这些主打年轻化的乳饮料产品,也没有得到市场热烈的反响,不温不火,部分产品已出现消费断代的局面,因此,希望公司能重新梳理下产品线,结合网络传播特点,打造网红爆款,一改市场颓势。

二、团队缺激情

过去的4年,是可乐系的4年,孙总上任的头1年,通过“公开”“公平”的竞聘,将20个销售大区,10个生产大区的负责人全部换血,空降的的可乐系,很快将原来可乐的那套组织架构和管理模式生搬硬套了过来,KPI考核报表来了,渠道深耕也来了,可乐的精华与糟粕都来了,我们突然就像被披上了厚厚的铠甲,气势是有了,但灵活和机动没了,但我们的竞争对手却没有变,为了,按时上传报表,我放弃过原本我花几个小时就能抢到的地堆,回去在报告上写上竞争对手投入了费用,实际上我知道对手并没有。是谁让我们变了呢,变的如此没有斗志,没有激情,是制度吗?是只认数字结果的报表吗?我没有答案。

三、渠道变懒了

随着公司的渠道深耕的推进,我们原有的经销商队伍也发生了变化,变懒了,变得只需要我们拿回订单,做配送就可以了,什么抢占终端售点,生动化陈列,通通都不干了,而竞争对手的经销商员工却成了经常和我们战斗的对手,这种模式带来的结果,从成本上我们就输了。而且我们的渠道未必比竞争对手拓展的深。这套借鉴可乐的“公司直营+经销商配送”的扁平式平台式深度分销模式未必适合我们。

四、价值观混乱了

蒙牛不再是以前创业阶段的公司了,激情减退这个能理解,但我们似乎忘记了曾经的梦想,因为公司不再是以前老牛的公司了,当年“每天一斤奶,强壮中国人”的广告何等豪气,当初大家都要考试的愿景:“百年蒙牛 强乳兴农”,如今,变成了“以消费者为中心,成为创新引领的百年营养健康食品公司”,我只能说公司变大了,业务更多了,从主业上分心了。

价值观在今年年初的年会上又升级成:“诚信、创新、激情、开放”。相比之下,我还是喜欢蒙牛白总的直白的情感表达,老人们都还记得这样的传说,特仑苏成功打开市场后,白总把所得的奖金全部分给了研发人员。白总说:“搞了100多个新产品,真正上市的没多少,没做成的是白瑛领导不力,挨骂我一个人顶,只能怪我对市场把握不够。成了的算谁的?不是我白瑛厉害,最厉害的是你们,你们不喝酒吃肉谁吃谁喝?”这些话现在想起来还是让人激动不已。

好了,水平有限只能写到这了,虽然释放了这么多的负能量,也是想让新老板了解到一线将士心中的不甘,总之,是希望蒙牛能够再次崛起,毕竟混日子也不是我这个老蒙牛人的初衷。

草原狼

2016.09.16

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