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华为解决方案重装旅训战生涯

华为考察

导读

重装旅是给陆战队提供资源和炮火的专业化队伍,是华为解决方案人才的资源池,通过多种场景的训战结合,培养和输出优秀的解决方案主管和专家,提升公司整体解决方案销售能力,同时总结和传承相关经验,促进公司各部门间解决方案人才的循环流动。文章讲述了华为解决方案重装旅的培训生涯,体现了华为在干部培训上训战结合的特色。

解决方案重装旅是公司三大战略预备队之一,主要职责是建立解决方案人才资源池,促进公司各部门间解决方案人才的循环流动。通过多种场景的训战结合,培养和输出优秀的解决方案主管和专家,总结和传承相关经验,提升公司整体解决方案销售能力。

——任正非

不用交钱,不用担心参训期间的薪酬福利,有机会得到任职资格提升,可以认识一大批来自全世界的华为牛人……这等好事你应该不会第一时间想到是免费培训吧?“学习是自己的事”“我就没听过不要钱的培训”这才是耳熟能详的培训风骨吧?看来,你真的错了,这恰恰就是参与华为解决方案重装旅的训战唾手可得的资源。

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如此石破天惊的喜事,那加盟解决解决方案重装旅一定就可以过上清风拂面、悠闲自得的小日子了吧?恐怕,你又错了。解决方案重装旅不是一个培训机构,而是一个作战单位。在六个半月训战结合的时间里,学员承受的压力和挑战、挫折和撞击、磨砺和升华前所未有。

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蜕变成钢铁战士前的我们,在解决方案重装旅的训战生涯是这样度过的:

碰撞、分享、提升

2周+6个月,是解决方案重装旅训战的一个周期。2周是在总部集训营进行的,“训”的内容包括标准化技能训练、场景化实战演练,依循业务流程,针对一线作战的标准动作和场景、工具和模板,围绕Solution Topic选择关键模块,不断地模拟一线,进行课程精讲、案例分享、项目复盘、对抗演练等,身临其境地进行真枪实弹的反复强化训练,补齐能力短板,提升核心作战能力。

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按照一线作战场景进行设计的课程,要求每位学员带着重点案例入营,集训期间复盘一线经典案例的同时,通过对抗演练、角色互换、专家点评等教学方式,在真枪实弹的环境里帮助学员提升市场洞察能力、客户Engage能力、解决方案设计及新产品解决方案等综合能力。

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通过2周的训练营实战演练,与公司高级领导讲师、引导员全程互动,真实案例倾心分享,我们需要输出心得体会,以巩固集训期间提升的能力。

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作战、提升、循环

接下来是到一线“战场”的作战营实际作战6个月,通过集训营的实战演练后学员进入一线作战营,把在集训营掌握的关键动作应用到一线实战项目,依据一线业务作战地图,带着集训营已制定好的作战计划,参战一线项目。期间,委派的营长会在实战中全程给予学员适时辅导,巩固集训期间的作战打法,优化与客户沟通的方式,切实提高一线作战能力,全力支撑一线销售持续有效地增长。

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经过6个月实战顺利答辩后出营,这当然不是结束,而只是循环作战的开始。重装旅是解决方案人才的资源池,通过多种场景的训战结合,培养和输出优秀的解决方案主管和专家,提升公司整体解决方案销售能力,同时总结和传承相关经验,促进公司各部门间解决方案人才的循环流动。成立的尖刀营更是集结解决方案海陆空专家资源,第一时间全力以赴支撑一线重大项目的攻坚。

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经过挑选的解决方案领域的华为人,通过重装旅的严酷洗礼,会变成全球循环作战的钢铁战士,把经验传递到华为在世界的每一个角落。记得有句名言:每天惊醒我的,是对黎明过于殷切的渴望。在解决方案重装旅训战过的兄弟姐妹,每天让我们睁开双眼的,是对自己的明天、对公司的未来充满信心的熊熊燃烧的火焰。我们要在烈火中磨练、传承、绽放,变成凤凰。

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