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华为管理课程

华为训战营:构建持续赢单的销售系统

华为商务考察 发布于 2022-08-12

《构建持续赢单的销售系统》课程大纲 课程背景 华为公司从1987年的2万元起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?华为在快速开拓市场...

华为管理课程

华为训战:营销战术演练与客户关系管理

华为商务考察 发布于 2022-08-12

《营销战术演练与客户关系管理》 课程背景 华为销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍,这只销售队伍拥有什么样的能力?使用哪些销售工具?有哪些技巧值得我们学习?华为狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导,醇销售课程将为大家详细解读华为的销售技巧,只讲纯技巧,纯工具。现场演练,现场讨...

华为管理课程

华为-面向大客户的解决方案营销培训

华为商务考察 发布于 2022-08-11

面向大客户的解决方案营销培训内容大纲 【课程背景】: 随着市场竞争加剧,产品日益同质化,需要更进一步对市场进行细分,识别出应用场景及对应的客户痛点,对产品进行更精确的市场及价值定位。 如何提高销售能力,答案不仅仅在销售内部,更重要的是市场能力要提升。一份好的营销资料能顶千军万马。...

华为管理课程

华为营销流程(LTC)业务实践

华为商务考察 发布于 2022-08-11

[课程背景] 华为的成功其实是市场的成功。 华为早期的能力基础很薄弱,客户对华为的评价:华为有一流的市场能力,三流的产品。任总也自嘲说:华为的产品不是最好的。那又怎么样呢?我能让客户选我,而不选你,就是我的核心竞争力。 华为的营销体系的能力究竟强在哪里?这是很多公司想学习和模仿的...

华为管理课程

端到端GTM 华为消费者业务地区部总裁

华为商务考察 发布于 2022-08-11

《端到端GTM》课程大纲 针对人群 董事长、总经理、中高层销售管理者、以及公司的核心决策高层 课时 1天(每天6小时标准课时) 课程大纲 GTM认知模式 2. WHY GTM  2.1华为十年增长案例 华为CBG,转型与商业成功的典范 三大战役,造就了华为终端在商业上的...

任总访谈

任总:我要的是成功,面子是给狗吃的

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华为商务考察 发布于 2022-08-11

华为的一举一动,都受到中国社会高度关注。讲述中国商业史,也无法绕开“任正非”这个名字。究竟是怎样的掌舵人,能带领企业从微小走到这个地步? 我最痛恨聪明人许多年前,任正非曾经写过一篇文章,题目叫做《我最痛恨聪明人》。任正非说:“我最痛恨‘聪明人’,认为自己多读了两本书就了不起,出于...

华为心声

任正非:人感知到自己的渺小,行为才开始伟大

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华为商务考察 发布于 2022-08-11

千古兴亡多少事,一江春水向东流。小时候,妈妈给我们讲希腊大力神的故事,我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们又崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄,传播着张飞“杀”(争斗)岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期,突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰,死亦为鬼雄”又...

管理文摘

我们到底向华为学什么?

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华为商务考察 发布于 2022-08-11

我认为,虽然华为的成功不可复制,但是华为的管理思想值得学习与参考,对标华为可以先从对标华为的底层管理思想开始。 1 追求篇 一个公司如何实现长治久安,我认为“内部的共识”是一个重要基础,特别是核心管理层对于公司核心发展与追求的认同,并持续地进行自我批判与复盘提升。 华为一直认为推...

华为管理课程

企业变革管理与实践

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华为商务考察 发布于 2022-08-05

《企业变革管理与实践》课程大纲 课程理解与设计:变革很难,首先就是难在企业内部对于变革的理解和态度上。本课程将聚焦于大量华为的实践案例,让学习者能够认识到变革的必要性,感知到变革的价值,以在后续企业内部变革发起开展时,能够“拥抱变革”——这个一个企业变革之初必经的过程! 变革是企...

管理文摘

华为提升组织能力建设

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华为商务考察 发布于 2022-08-05

在所有的组织设计和运营管理过程中,最难做到的是组织协同。一方面是因为组织具有多重目标的特征,另一方面是因为组织是动态的,需要具有适应性的应对能力。 那对企业而言,如何建立适应性的应对能力的?这就需要企业全面提升组织能力建设。关于组织能力建设,企业应该关注哪些方面? 01 组织能力...