参观华为
大家早上好！很高兴能来到这里，和这么多受人尊敬的教授、优秀的学生以及优秀的工作人员见面，我非常高兴！
我简单地解答两个问题，首先，当我们谈到蓝海战略时，蓝海到底是什么？第二，蓝海战略为什么对中国的今天有很强的适用性？尤其是，为什么蓝海战略对中国的未来至关重要？
蓝海战略就是一个橘子
很多人都有这个疑问，蓝海战略和迈克尔波特的竞争战略有什么不同，它们的差异是什么？迈克尔波特的竞争战略已经谈到差异化战略，是不是与众不同，就是蓝海战略？如果不是这样的话，它们之间的区别又是什么？探讨这个问题既有学术的意义，也有实际的现实意义。
如果将竞争战略中的差异化战略，看作一个苹果的话，蓝海战略就是一个橘子，它们俩是迥然不同的，差异化战略与蓝海战略完全没有关系。
迈克尔波特在二十世纪八十年代推出竞争战略的时候，产业是给定的，首先由产业分析（五力模型），产业已经在那里，已经是给定的了，在产业内部做出的竞争分析，像你们在清华大学上战略课的话，肯定有做竞争分析的过程，在这个竞争的态势下，你就要寻求定位，在产业内部如何定位以打败对手，这就是迈克尔波特竞争战略的一个要领。简而言之，迈克尔波特的竞争战略，是在一个给定的产业中如何去竞争的战略。
简单来说，在一个给定的产业，面临着竞争的形势下，有两种做法，一种就是采取差异化的战略，占领高溢价的位置，这就是差异化的战略。另一种是成本领先的战略，已经以较低成本，提供还可以的、说得过去的价值。差异化战略与成本领先的战略，这两者是只可取其一，不可兼得，也就是说，战略是一种选择。
无论是奔驰还是香奈儿、爱马仕，它们采取的都是高溢价的定位，产品有高的价值、高的质量，同时也相应涉及到高的成本，这就是差异化战略的主张。
这涉及到产业组织经济学的原则，我相信在座的各位，都非常熟悉这方面的原则、框架、方法，比如生产力前沿曲线，当你的产品或者服务已经达到现有生产前沿曲线，达到产业最佳实践的情况下，你必须在价值和成本之间做出取舍。或者你是用更高的成本达到更高的价值，或者是用较低的成本提供一种说得过去的价值，这期间你必须占据其中一个位置，而没有免费的午餐，这也就是经济学最基础课程所告诉我们的，我们必须要做出抉择、做出取舍。
蓝海战略，与之则完全不同，迈克尔波特的竞争战略要做出价值和成本之间的权衡取舍，要在之间取其一，而蓝海战略是要打破价值和成本之间的权衡取舍，也就是说，不仅仅要实现高价值，也要实现低成本，它所做的是与竞争战略完全不同的一种战略行动。
如果将时钟拨回到50年前，在1960年代，很多我们今天熟知的产业或许在当时并不存在，例如生命科学、互联网、金融领域的互助基金、燃气、电力等等，这些现在熟知的产业，在当时都不曾存在或者是新兴的产业，正是由某一个蓝海开创者采取了战略行动，开创了一个新的产业，他由此成为富有创造力的垄断者，也就是蓝海的拥有者。
当然，随着时间的推进，渐渐地，模仿者就会跟进，一个、两个、三个，越来越多的模仿者涌进，最后这片海水就会变得拥挤，竞争对手之间相互比拼和较量，你争我斗，就会把对方打得鼻孔出血，此时，海水就会变得血红、变得血腥，蓝海变成了红海。产业发展史就是在这样的开创和竞争之间交替进行，并且演进。
而竞争战略是把一个产业作为起点，当产业已经产生了以后，把它当成给定的，研究如何在这样一个领域中进行竞争，但是有一个问题就被搁置了，到底产业是如何产生、如何形成的，我们现有竞争战略所有的方法、框架和工具，解决的都是如何竞争的问题，战略是关于如何竞争的，那么，产业如何开创的，似乎不是战略所要涉及的问题。
因此，我的朋友迈克尔波特，他研究在产业中的竞争战略是一个非常有趣、非常有用的一套方法、工具、框架，只是他没有触及到在产业产生之前，产业如何诞生的这样一个问题，是否有战略因素在内，他没有涉及到。
想想清史留名的都是哪些人吧，毕加索开创了绘画新的泛式，穆罕默德甘地新的政治治理方式，还有很多新的商业概念，比如苹果公司前CEO乔布斯，他们都是开创者。蓝海战略解决的就是我们如何开创一个产业、开创一个市场的问题。
大家想想，100年前，在全世界有多少产业存在？今天有多少产业存在？当然，具体的数字其实我也不知道，也许只有上帝知道，但这并不重要，重要的是，现在的产业肯定比100年前翻了数倍。在整个过程中，我们的战略虽然仅仅是局限于现有的产业，但实际上在产业的开创过程中，产生巨大的利润和增长，开创这些产业的人，达成了一个创造性垄断的企业，他们创造了财富，也获取了财富。
在今天，知道如何在一个已有的产业中竞争是很重要的，但是知道如何去开创一个产业也是同样重要的，这两者是截然不同的，它们是苹果和桔子，同时它们又是互补的，它们在一起，才构成我们当今的商业现实。
中国创业者是行动派
想到什么马上就付诸实施
战略层面略显不足
中国政府近期三个大的方针，首先是供给侧结构性改革，第二是“一带一路”，第三是“万众创新，大众创业”，这都是非常聪明、非常睿智的政策。它们非常富有远见，对中国来说，也是非常明智的政策。蓝海战略对这三项方针起到什么作用呢？蓝海战略能对它们起到非常好的辅助的作用。
一、供给侧结构性改革
中国政府现在的方向非常正确，因为中国现在面临供给侧生产能力问题，影响供给和需求之间的平衡，因此要进行供给侧调整，使它和需求相匹配。蓝海战略实际上可以为政策做出一点补充。
在供给侧调整中，实际上有两个问题，一个是量上的调整，这是供给侧结构性改革现在政府所做的事情，另一方面是供给质量的调整。
举个质量调整的具体例子，在座的各位，都穿得非常光鲜亮丽，有高精的消费品位，到纽约巴黎买奢侈品有非常高的品味，倾向于差异化的产品。同时，长期生活在中国，有非常便宜的产品供给你们，所以，大家已经被惯坏了，要供给你们高价值的产品，同时它们的价格也很便宜，我们需要有一种新的供给与这样的需求相匹配。在高质量的同时又低成本、低价格。
在国际市场上，中国产品面临双重的挑战。一方面是在西方发达的经济体中，比如欧盟、北美，它们生产的产品是具有高价值的差异化的产品，另一方面有很多低成本经济体的崛起，比如越南、孟加拉等这些国家，对中国提出了挑战。中国现在被夹在中间，因此比过去更艰难，使得它从双位数的增长减低到现在单位数的增长，需求也面临着停滞或者萎缩。中国必须要走出被夹在中间的困境。
无论是国内的需求，还是国际的竞争局势，都要求中国的企业，必须要同时追求差异化和低成本，才能够摆脱被夹在中间的困境。也就是说，在供给侧结构性改革中，不仅仅要进行数量上的调整，同时也要进行质量上的调整，才能够同时解决国际国内的各项挑战。而这恰恰是蓝海战略可以起到帮助的地方，因为蓝海战略是关于如何同时追寻差异化和低成本的战略。蓝海战略如果和供给侧结构性改革结合起来，同时对质量和数量上的供给方面进行调整，就能够达到很好的效果。
二、“一带一路”战略
一个好的蓝海战略，要求有三项主张：第一，价值主张，为买方提供前所未有的高价值；第二，利润主张，有非常丰厚的获利模式，第三，要有好的人员主张。以这三点来分析，“一带一路”对双方都有很好的价值主张，因为中国有过剩的生产能力，也有剩余的资本以及新的技术，在“一带一路”范围内的这些国家，很多恰恰是需要这样的资本和这样的技术，因此在资本和技术的供给需求方面，恰恰能够达到匹配，对双方都是一个非常好的价值主张。有了这样的价值主张，利润自然而然会来，受援的一方能够得到基建等各方面的提升，中方企业也能获得一定的收益。从这两点来说，“一带一路”政策是非常符合蓝海战略的。
人员主张是蓝海战略的有机组成部分，在“一带一路”政策实施中也是至关重要的。“一带一路”战略是否有非常和谐的各方利益相关人之间的关系，以及他们对于这个政策战略的支持。在“一带一路”这个问题上，有什么样的利益相关人？它们不仅仅包括各国政府、各国领导人，还包括我们各国内部的社会团体、社区团体、非政府组织、非赢利组织、国际机构、国际组织等，这些都是利益相关者，因此中国的政府、中国的企业在实施贯彻“一带一路”的过程中，应该耐心地去解释、去教育各方的利益相关者，让他们知道为什么这样一个政策、这样一个战略是对各方利益相关者来说都是互利互惠的过程，这一切都需要用公平过程去实施，得到各利益相关者的认同，这一点非常重要。如果没有做足功课，就想一蹴而就，有时候就会使战略受到挫折。
转基因食品就是一个反面的例子，当年由相关的企业推出转基因食品之后，该企业自认为，转基因食品既便宜又能解决饥荒问题，一定是对大众有利的。但是由于没有很好地协调与利益相关者之间的关系，最后受到巨大的反弹，以至于整个转基因食品项目声名狼藉，没有取得成功。
蓝海战略恰恰在处理人员主张，让各方利益相关者达到和谐支持的关系方面有很多具体的实施的工具和框架，比如我们有公平过程，我们有引爆点、领导法等等。在“一带一路”实施过程中，蓝海战略这些工具和框架也能够对这个政策的实施落地起到帮助作用。
三、“万众创新，大众创业”
中国人民非常具有创业、创新精神，这是历史文化传承下来的。中国人的创业者、创新者，有可能的欠缺之处就是行动太快，想到什么就马上付诸实施，他们是行动派，主要注重操作层面的一些问题，对于战略层面的考虑有所不足，这就使得，如果在一开始战略方面考量有所欠缺的情况下，他的战略行动有可能就不能持久。
对于所有希望创业和创新的人来说，如果一开始，先驱者失败的例子比较多，那么后继者就会裹足不前，不敢步入这个领域。所以这项政策成功与否，它的关键在于，进行创业创新，为我们的社会、为我们经济产生多少百万富翁、亿万富翁，像阿里巴巴、华为这样成功的大公司能够产生多少。如果能够产生很多这样成功的例子，大家就会对这个政策导向非常有信心，蓝海战略在这方面也可以做出一些辅助性的贡献。
在创业创新的问题上，关键是要进行风险的控制，使得风险最小化、机会最大化。蓝海战略恰恰有一系列的方法、工具以及系统性的过程，以及具体的指向，告诉你如何赚钱，如何最大化机会、最小化风险，通过这样一个系统性方法得出的战略结果，就会向人们彰显非常强大的成功现实，眼见为实，后继者就会不断的跟进，这也是蓝海战略可以对这项政策做出的一点贡献。
蓝海战略对中国的未来，至关重要
中国人在未来蓝海的前景是非常明亮的，中国有14亿人口，有非常强大的政府，这是一个非常强大的国家，蓝海在这里有很多的机会，作为世界上领导性的国家，中国所需要做的就是要确保中国对世界做的是一种双赢共赢的行动、战略，如果陷入一种竞争思维模式，就会导致最后经济学上所说的“零合游戏”，我们不能老卷入这个“零合游戏”，而要创造共赢。这也是为什么我相信蓝海战略本身就是为了创造多方共赢提供这样一个系统的方法工具框架。因此，我认为蓝海战略在中国的未来有很多机会，无论是在教育方面、政府公共事务方面，以及私营部门商业管理方面，都有很多机会。中国是一个伟大的国家，一定在起间可以用蓝海战略成就很多事业。
